【来源：中国商报】

日前在百联集团召开的2006年工作会议上，董事长薛全荣分析了集团面临的形势，集团的优势所在和存在的差距，阐述了集团下一步发展的战略性思考问题。薛全荣强调，要优化发展战略，注重商品经营和资本经营相结合，商品开发和房地产开发相结合，传统业态和创新业态相结合，并优化市场拓展布局。要完善管控模式，提高集团的控制力、干部的执行力、职工的凝聚力和企业的竞争力。

他指出，集团“强、塑、成”大讨论开展得有声有色，可以说已深入人心，取得了预期效果。接下来的第二阶段是大讨论的核心和关键阶段。薛全荣要求，各级领导干部要身先士卒，率先垂范，把大讨论活动和工作结合起来，真正使大讨论对各项工作的开展起到促进作用。

目前各大百货店均采取联销或租赁模式，这种不承担太多库存风险的经营模式毫无个性，更导致毛利率水平无法提升。他说，这次百联推行的百货新政，是逐步放弃传统的联销、租赁模式，实现向买断经营方式的业务转型，做知名品牌的总代理和总经销商。“与传统经营方式相比，买断经营虽然有风险，但毛利可以实现翻番。”

　　业内人士指出，若联销模式产生25％的毛利率，买断经营就可带来50％的毛利。不过，服装等产品具有很强的季节性，买断经营需对这一风险加以足够重视，对过季、断码产品要有处理渠道，G百联控股的奥特莱斯折扣直销中心就可提供这样的渠道。

　　在过去的一个月里，百联“一退一进”的两个大动作令业界瞩目。6月19日，G百联公告称，向新华发行集团转让华联超市9256.51万股国有法人股获国务院国资委批复。6月21日，G百联正式签订宁波长发商厦股权转让协议，以1.17亿元的价格受让宁波长发商厦90％股权。

　　他还透露说，百联集团为G百联培育的几个百货业新项目，比如东方商厦长沙店，将在孵化成功进入盈利期后注入上市公司。

他介绍，在发展购物中心业态时，一般多采用“组团式”发展经营模式。

走进主力百货东方商厦，地下室是世纪联华大卖场、好美家建材超市，而分布于各大楼面的是吴良材、茂昌、汇丰、第一医药等专业店。开设在各处以“百联”命名的购物中心，几乎都是这样的商业布局。这便是“组团式”的购物中心。

那么，“组团式”发展战略又是什么呢？据介绍，它是指百联通过发挥集团内各业态的协同效应，利用自有多业态优势，实施内部各业态联动发展；同时，还注重与功能供应商等形成战略合作，从而形成一个业态业种复合度齐备，商品组合宽度大，能满足家庭一站式购物消费和一站式文化、娱乐、休闲、餐饮享受的特大型连锁摩尔购物中心的经营模式。

　　据中国商业网点建设管理联合会最近公布的调查结果显示，目前全国在建及立项的购物中心多达200多家，面积3000万平方米，总投资额超过3000亿元。虽然我国购物中心发展如火如荼，但在经营中存在不少问题，比如购物中心在经营中普遍存在租户难求、客流不旺、管理乏力的困扰。

　　据悉，目前全国以“百联”命名的购物中心已达6家，未来3年内将再开设35家购物中心。上海在建的购物中心项目有五角场百联又一城购物中心、百联世茂购物中心二期、百联一百商城购物中心、百联兴力达购物中心等等；南京、苏州、杭州、无锡、嘉兴都将是百联购物中心的重点发展城市；沈阳百联购物中心、重庆金源百联购物中心、杭州百联购物中心已经进入筹备阶段。

（原载《中国商报》2006年7月14日第3版・文/张仲超）