【来源：中国高新技术产业报】

在格力、志高、美的、ＴＣＬ等知名家电厂商自建销售渠道后，格兰仕也于近日大动手术，在国内１４个主要地区建立分公司，同时大规模推进其在全国自营门店的建设。

业内知名家电研究专家李韬断言，家电连锁巨头国美、苏宁销售渠道话语权越来越趋于垄断的态势，逼迫家电厂家主动寻求更多的生存空间。

“销售分公司主要是占领县乡镇级市场。”格兰仕空调销售公司新任董事长兼总经理陈曙明毫不掩饰其“引领格兰仕空调延续微波炉辉煌”的野心。陈曙明透露，２００７年格兰仕将建立１０００个品牌专营店，并强化发展三四级县乡镇级市场。“到２００８年之前，格兰仕的销售分公司要覆盖全国主要城市”。

“出口增速放慢、内销疲态显现、行业洗牌加速、原材料价格上涨，整个空调产业陷入了冰河时期。”格兰仕执行总裁梁昭贤引述资料称，今年上半年，国内家用空调虽然累计销量达１５４７．５万台，但同比却下降了５．０７％，整体行业出现首次集体下滑，“个别主流二线品牌的跌幅甚至达到４４．５２％”。

随着国美并购永乐，年初厂商沟通合作共赢的天平再次发生倾斜，“家电渠道对空调销售霸权的争夺从来没有停止，渠道并购强者恒强的趋势更是令厂家对渠道商的不信任感与日俱增。”长期研究家电行业厂商关系的李韬说。

在洗牌加速、生死竞存空前惨烈的家电行业，为避免销售渠道这个命根受制于人，自建渠道成为众多家电企业奋起反击的无奈选择之一。