【来源:市场报】

一批来自美国、日本、澳大利亚等国家的特许经营品牌代表，将在“海外特许商机加盟洽谈会”暨“国际特许经营投资研讨会”上整体亮相，集中寻找其在中国的合作伙伴。据悉：由中国连锁经营协会组织的这一洽谈会从去年底以来已成功举办了三期。与以往相比，此期将有涉及十余个行业、共计３０多个国际知名特许品牌与广大投资人见面，投资额分布更宽、投资人可选余地更大。有业内人士指出：洽谈会的发展见证并反映了中国特许经营市场的壮大。

　　加盟海外特许品牌原因众多

　　近年来，由于国家产业结构调整政策的影响，越来越多的中小型房地产开发、煤矿业、油矿业等原先依靠资源开发获利的企业正处于“调整产业方向”的阶段，一批此类企业开始购买外国的连锁品牌在全国范围或某个区域的特许经营权。此举不仅为闲置的资金找到了投资方向，更开创了新的事业。与此同时，由于受到人民币升值，配额、反倾销、劳动力成本提高等因素的影响，外经贸类企业面临重新洗牌的局面。这些企业发挥自身了解国际贸易规则和市场的优势，也将目光转移到购买国际连锁品牌的特许经营权，以此调整业务发展方向。

　　另一方面，一批具有一定连锁经营发展和管理经验的本土企业希望通过购买国际连锁品牌的特许经营权实现多品牌、多行业、多业态的战略发展。而买方市场背景下的“通路为王”现象，流通业的“高现金流”现象，投资零售、餐饮、服务业项目回收期更“短、平、快”现象，也是吸引各路人马加盟的原因。

　　另外，随着基金、风险投资、外国企业资本收购和外国连锁总部回购等情况的频频发生，资本市场上产生了“网点套现”的示范效应。如果选择加盟外国某一品牌在中国的区域加盟权待发展到一定程度后卖出或让总部回购而套现，是部分企业选择加盟国际连锁品牌的考虑。

　　可以说：选择在国外成熟行业中的成功特许品牌，特别是符合国家“十一五规划”的节能、环保、绿色、健康项目，能够借助国际品牌的影响力、借鉴成熟的经营模式和管理经验，提高自身的经营管理水平、降低经营投资风险，已成为大家的共识。

　　我国特许经营涨速惊人

　　国际特许经营联合会主席安德瑞・特里和一些专家近日发布分析认为：近年来中国的特许经营行业发展迅猛，中国已成为全球最具发展潜力的特许经营市场之一。

　　据中国连锁经营协会数据显示：２０００年中国仅有特许经营体系５００多个，至２００５年底已增至２３２０个，加盟店铺总数达１６．８万家。如今，特许经营已渗透到我国超市、家电、服装专卖店、药店和彩扩店等诸多行业。世界特许排行榜前２０名的企业中，已有１５家在我国开展特许经营活动。本土特许经营企业发展也很快，以１９９０年成立的民营体育用品企业李宁公司为例，目前已拥有２５００多家特许经营机构，成为我国本土最大的体育用品特许经营公司。

　　业内专家认为：虽然目前特许经营额约占我国消费品零售额的３％左右，远低于美国４０％左右的水平。但近年来我国特许经营行业经营额每年的增幅都在４０％以上，大大高于消费品销售额每年约１０％的增速，发展前景看好。

　　“海外特许商机加盟洽谈会”自２００５年１２月开始已成功举办了三届，促成了多个国外品牌与国内投资者合作。其中包括：在澳大利亚与星巴克齐名、门店数最多的咖啡店特许经营品牌；打印机墨盒重新填充、硒鼓更新使用、新打印机及配件零售的世界第一品牌；位于美国特许经营前２００强的ＩＴ培训品牌，以及欧洲著名橱卫家具品牌等国际知名特许经营品牌。

　　特许经营急需跟上经济增长脚步

　　据中国连锁经营协会有关负责人介绍：目前我国的特许经营企业主要还是“资源型特许经营”而不是“知本型特许经营”，拼得是“硬消耗”而不是“软功夫”。当前我国政府已把转变经济增长方式作为我国经济持续发展的战略方向，特许经营的发展也应转变思路。将“资源型特许经营”转变为“知本型特许经营”，不仅仅把特许经营作为商品的分销通路，而是作为“品牌、技术、培训、管理”为核心的知识产权传播与扩张工具。从而让我国的特许经营在覆盖的行业、业态上更丰富，水平更高。这也是我国特许经营下一阶段的发展方向。

　　该负责人特别指出：我国目前在商务服务、个人商务技能训练、高级家政服务、户外运动商品销售和项目服务、儿童课外学习能力训练，以及绿色节能型服务项目等行业的特许经营，其应用水平和范围与发达国家还相去甚远。