【来源：中国经营报】

光明乳业和达能长达15年的“姻缘”走到了尽头。“对这个事，我就不发表任何言论了。”光明乳业集团董事长王佳芬在电话里面对记者的提问一阵沉思，随后挂上了电话。

10月16日，光明乳业发布公告称，达能亚洲与光明乳业另外两家股东――上实食品控股有限公司和上海牛奶集团分别签订股份转让协议，转让其持有的全部20.01%的光明股份，此后，达能与光明乳业的所有业务合作也将同时终止。达能将付出现金4.1亿元人民币，作为在市场、渠道等方面对光明的补偿。

巧合的是，在随后达能发给本报记者的一份声明中，出现了与光明完全一致的文字：“基于各自发展战略的需要，各方达成了转让股份的协议。”

达能蒙牛恋爱的排他性

对于达能的意外退出，外界猜测颇多。

10月16日，一位接近蒙牛的知情人士向记者透露，早在去年12月，达能亚洲与蒙牛集团成立合资公司的时候，双方之间就已经有一个不为外人所知的秘密协议，这个协议规定了达能将彻底退出光明，时间是一年。

“明眼人都知道蒙牛和光明在市场上拼得你死我活，双方都不可能允许达能在双方都有持股。”上述知情者说，在当初达能与蒙牛成立合资公司的时候，在协议中就详细规定了达能必须在一年时间内退出光明，达能的“碧悠”等核心产品须尽早交由蒙牛生产经营。而这也是蒙牛愿意牵手达能的一个重要条件，而对于这个条件，达能方面愿意接受。

据记者从可靠渠道获悉，在达能与蒙牛成立合资公司之前，达能其实心仪的对象是光明，因为光明的酸奶在技术设备等方面要强于蒙牛。为此，达能曾经多次与光明建议成立一个酸奶合资公司。而双方也曾经在去年年底进行了多次私下里的秘密会谈，出席双方包括光明的董事长王佳芬和达能全球CEO里布等，但最终双方并未谈拢此事，于是达能转投蒙牛怀抱。

“达能离开的另外一个因素是，达能是全球的奶制品老大，但如今与光明合作在中国市场的占有率一直提不上去。在华东市场，达能品牌的市场占有率只有15%，这让达能欧洲总部很不满意，选择冲劲十足的蒙牛是必然的。”上述知情者说。

而据记者了解，在达能与蒙牛去年12月成立合资公司之后，达能就开始有计划和光明商谈退出一事。真正的谈判是从今年4月份开始，参与的双方包括，达能亚洲、光明乳业、大光明集团，甚至上海国资委的相关领导也出席了，在此谈判中，双方就达能以何种形式退出、对光明的补偿方式进行了详细的商谈。

“那时，每周几方都要进行圆桌会谈，进行讨价还价。但这个消息是严格保密的，因为光明乳业是上市公司，会牵扯股价引发多方波动。”上述人士向记者透露。

援手变对手

达能与光明的一拍两散，也意味着双方的角色产生了巨大的变化，由同盟者变成了竞争对手。

达能与光明历史渊源颇深。早在1992年，达能就开始与光明进行合作，并成立了合资公司。在2000年的时候，光明接手达能酸奶在中国市场的经营，达能的产品借着光明的渠道，很快占有了中国华东和华南市场。而王佳芬也曾说过：“我改变了达能连续9年在中国亏损的状况。”

达能与光明曾经的牵手，在业内人士看来这也是一个双赢的结局。在2002年至2006年双方的蜜月期，达能授权光明乳业经营的达能品牌销售收入累计约18亿元，其中2006年达到了6亿多元，在2000年至2005年之间，达能从光明乳业分得现金红利4000多万元。

而如今这一切都将成为过眼云烟。

在过去的多年里，光明曾经在中国的乳品市场上独领风骚，近几年市场正在被蒙牛、伊利一步步蚕食。但令光明有少许欣慰的是，在酸奶市场方面，光明仍然是毫无争议的带头大哥。但这个局面将随着达能加入蒙牛而改变。

“光明与蒙牛宿怨已久，达能此番动作无疑加剧了两者之间的竞争和矛盾。”上海壹言商务有限公司首席顾问汤志庆对记者表示，在他看来，达能的举动也在悄然改变光明与蒙牛的势力范围。

据一位参加去年全国乳业大会的人士向记者回忆，会上牛根生与王佳芬不期而遇，两人只是象征性地打了个招呼。在随后的大会发言上，牛根生兴致勃勃地说：“来自大草原的牛奶更健康。”王佳芬立即回击：“城市里也有草原养殖基地，这不是什么问题。”双方对视之后一阵沉默。