【来源：中华工商时报】

日前，世界两大家电顶级品牌西门子、索尼的营销高层在南京和苏宁电器营销总部执行总裁金明正式签署合作协议，三方联合组建"3S"联盟，旨在从产品研发、终端营销、售后服务等方面进行全方位的合作，共同提升对中国中高端用户的综合服务能力。这是制造业巨头和渠道商先锋的一次跨行业、跨产品领域的强强联合，共同打造钻石级的服务平台，向消费者提供顶级服务，开辟了中国家电业的"蓝海"。

　　据悉，此次"3S联盟"的一个最重要的使命就是：作为三个都非常注重产品和服务品质、立志为中国消费者提供超越期望的消费体验的品牌，将以联盟的形式在注重价格竞争的中国家电"红海"中携手开创全新的合作模式，文化共融、资源共享、优势互补、倾力协作，共同开拓中高端消费市场，寻找全新的价值"蓝海"。

　　在具体的技术合作层面上，则包括一系列具体实施内容及方向。

　　三方市场调研部门曾共同对3S合作前景进行研究，一系列合作措施的推进和落实，将在最大程度满足顾客需求的同时有效提升三方的经营效率和利润率，获得超过5个点的供应链整合价值，从而为三方开创了一个全新的"蓝海"，并且随着合作的磨合和深入，蓝海效应还将进一步凸显。

　　合作三方还一致认为，不但要把市场这块蛋糕做大，也该把做大的蛋糕切好和大家一起分享。此次"3S"联盟一起承诺：西门子、索尼保证向苏宁电器供应的产品为全国最新；购买全套西门子、索尼家电可以享受约定的套餐优惠，主要有时尚型套餐：西门子零度冰箱＋西门子欧式烟灶＋索尼数码相机，经典设计型套餐：西门子零度冰箱＋西门子洗衣机＋索尼液晶电视，完美组合型套餐：西门子冰箱＋西门子洗衣机＋西门子欧式烟机灶＋西门子热水器＋索尼索尼液晶电视＋索尼摄像机，套餐优惠最高可达到600元－3000元，以此来回报中国消费者。