【来源：中国证券报】

光明食品（集团）有限公司组建一年来，以科学发展观为指导，大力推进融入全国、服务全国工作。目前，光明食品集团已在全国20个省、市、自治区的110个市、县，实施投资合作项目178个，投资总额57.87亿元，年销售收入112亿元，为当地提供就业岗位2万多个，直接带动周边农户约10万户。

一、主动“走出去”，合作求双赢

　　光明食品集团深刻理解服务全国的社会责任，积极主动“走出去”，到全国各地寻求合作服务，把融入全国、服务全国，作为光明食品集团做强做大的自身需要，作为传承、弘扬民族品牌的现实需要。近一年来，集团党政主要领导率团，先后赴广西、黑龙江、四川、海南、内蒙古、云南、湖北、吉林等地考察合作企业，洽谈合作项目。到乌鲁木齐、西安、哈尔滨参加全国和国际性经贸洽谈会，调研资源共享、合作双赢的发展前景，签署合作协议10个。

　　光明食品集团党政领导主动“走出去”，在集团系统产生了联动效应。投资公司主动到地处黄海之滨的江苏大丰市，洽谈利用当地的土地资源、生态功能饲养3万头奶牛，三期工程总投资达15亿元，目前项目已启动。海博出租汽车公司主动增加在广西南宁市的运营车辆，从原来150辆出租车增加到500辆。海丰农场主动到江苏海安县寻求扩大“海丰牌”大米的种植面积，从15万亩扩大到30万亩。烟糖集团在海南省投资4685万元，建立海南东方糖业有限公司，将于今年11月投产。农房集团在江苏、浙江省投资在建的房产项目有8个，总投资41亿元，开发周期为3～10年。益民食品一厂集团在我国洋槐蜜主要产区陕西宝鸡，合资建设蜂产品加工企业，总投资达1000万元，将于2008年竣工投产。

　　光明食品集团在推进合作服务进程中，努力实现双方利益最大化。星辉蔬菜公司在黑龙江二龙山农场建立星辉蔬菜公司后，利用当地土地资源和气候差异，建立“候鸟式”蔬菜基地，为农场提供了53个就业岗位，在岗职工年均工资2.5万元，大大超过了农场职工年均工资水平。烟糖集团东方先导糖业公司在广西合作建立上上糖业有限公司，通过5年合作经营，生产能力提高了3倍，带动农户3万户，年创利税2亿元，建立了2万公顷的蔗糖生产基地，为农民解决扩种、改种、种苗、种植、运输、收购等各个环节的“后顾之忧”，增强了当地农民种植甘蔗的热情，提高了农民收入。光明乳业在黑龙江省富裕县建立光明松鹤乳品公司，投巨资建立150多个机械化挤奶站，带动了2.5万户农民致富奔小康，全县农民从奶牛饲养中取得年收入近3亿元。

　　二、多层次合作，多元化服务

　　光明食品集团在服务全国中讲诚信、求合作、抓服务，在融入全国、服务全国的进程中，呈现出多层次合作、多元化服务的特点。

　　一是品牌服务型的合作。光明乳业近10年来，全面实施“用全国资源做全国市场”战略，运用“光明”品牌优势，主动走出上海，在全国15个省、市发展了11个合资企业、10个实质上的独资企业和4个代加工工厂，投资超过6.6亿元，还在全国各省、市建立了销售网点，光明乳业在外省市的乳制品年销售收入约40亿元，占公司乳制品总销售收入的70％左右。梅林股份公司现有7家罐头加工企业，其中5家在外地，猪肉罐头加工在四川，海产品罐头加工在山东，蘑菇罐头加工在湖北，由于梅林品牌、技术优势与当地的原料、劳动力和土地成本优势对接，不仅使企业规模扩大，出口增加，还为当地提供2000多个就业岗位，带动农户7500多户。

　　二是销售服务型的合作。农工商超市、可的便利等企业，利用3000多家门店，为各地生产企业搭建销售平台。农工商超市现有1400多家供应商，其中800家外地企业产品去年销售收入达到50多亿元，在外省市开设超市门店还为当地提供近1万个就业岗位。可的便利公司去年销售收入达26亿元，其中外省市门店销售收入占33.4％，上缴当地税收1251万元，销售外省市产品达2200多种。都市营销公司销售外省市的产品去年超过了1亿元。

　　三是管理服务型的合作。广西南宁海博出租汽车公司的管理和服务模式成为当地市民乘车的首选品牌，曾获南宁市出租汽车创建精神文明活动先进单位，成为南宁市出租汽车行业首家获得ISO9001－2000质量体系认证的企业。农工商房地产集团在江苏镇江、宜兴、建湖、句容，安徽合肥和浙江上虞等地开发的房产项目，基本上都是当地的标志性建筑，预计8个滚动开发的房地产项目全部完成后，可上缴当地政府税收7亿元左右。

　　四是技术服务型的合作。爱森肉食品公司在华东地区五省市建立了15个基地场，签约与供应“爱森”品牌生猪24万头，爱森公司除了从基地建设规划、种猪供给、饲养标准、饲料配方等方面实行统一的标准化管理外，更多地给予这些基地场以经常的、有效的技术服务，基地场的兽医、配种员都要到爱森公司上海总部培训实习。目前，爱森公司外省市基地服务“三农”、带动农村就业人数近500人，年人均收入2万元左右。

　　五是人才培养型的合作。东海农场中荷园艺培训中心主动承担