【来源：中华工商时报】

平均年增幅高达三位数以上、两年时间从行业20名开外跃居到笔记本行业亚军――――这就是海尔创造的PC成长速度。

　　一个企业的高速成长，一定有着与时代合拍的商业模式。上世纪末戴尔就是依靠其特有的销售模式，创造了PC的发展新路。那么，海尔电脑的发展靠的是什么―――“无边界的模式”。

　　“世界是平的，如果你的组织不是平的，那你就像山一样，自己把自己挡住了。”张瑞敏这样阐释无边界理念，“现在用户的要求变化非常快，要求又非常高，企业如果划定一条边界的话，可能就很难整合到外部的资源，而单靠企业内部的能力又不可能满足用户的要求，所以我们提出要推倒企业内外两堵墙。”

　　海尔电脑的“无边界模式”正是这一理念的结晶。如果说海尔此前的无边界运作还局限于单个项目的话，海尔电脑的“无边界模式”，则是建立起一个由无边界的技术平台、无边界的人才平台、无边界的供应链平台、无边界的营销平台组成的全面立体的运行平台，由此使海尔电脑从一个跟跑者变为了行业领跑者。

　　技术平台资源为我所用

　　“海尔是一家令人印象深刻的公司。”英特尔公司中国区渠道总经理李翔在谈到海尔时说，“英特尔选择海尔肯定不是偶然。”

　　“当然不是偶然，只有当自己也是强者时，才能跨上与强者合作的平台，所以要做到无边界首先要有自己的核心能力。”海尔电脑本部长高以成这话是有感而发。海尔电脑一开始寻求与英特尔合作时并不顺利，海尔电脑计算机产品本部市场支持部长方纯松介绍说，“而高以成鼓励我，只有我们自己做强做大了，别人才会选择我们，所以我们鼓足干劲朝着定下的目标努力。经过一年努力，海尔电脑销售排名上升了14位！”

　　正是这种高成长性，让海尔重新进入电脑业之后，找到了与英特尔初步合作的机会。在初步合作取得显著成果后，2006年11月，海尔和英特尔的合作更加深入，双方联合成立了创新产品研发中心，在深圳、上海、青岛三地设立研发分支机构。制造检验三地分工协作，相辅相成，形成互动的良性循环。

　　据海尔集团计算机本部营销总监周兆林透露，双方今年将在四个方面展开合作，包括5月推广英特尔新一代San ta R o sa平台；合作推出UM PC（手持电脑）；合作推广海尔co re 2 du o平台电脑；联合推广家家乐二代产品等。同时双方研发团队还就游戏笔记本、商用电脑等领域展开合作。

　　“对海尔来说，与英特尔的合作实施了海尔电脑引进―――消化―――吸收―――再创新的核心技术研发步骤，是海尔电脑逐步缩小与世界先进水平差距的一条捷径。彼此在大方向上的一致，最终带来的是双赢或多赢的局面。”高以成说。

　　除了与英特尔建立了无边界通道，海尔还与微软结成战略合作伙伴，从而得到了软件的技术支持和操作系统供应上的优惠。如今，这个无边界技术平台更是延伸到了各个层面，海尔与相关教育部门合作，推出了“名师大讲堂”软件系统。正是通过这种合作，海尔电脑在远程教育方面拿到了接近10亿元的订单。海尔还与农业部门合作，推出了家家乐电脑中的“信息大平台”软件系统，利用这一PC平台，农村用户可以轻松登录农业、远程教育、医疗保健等四大信息平台，从中获取大量信息。

　　供应平台进行战略合作

　　无边界的供应链，其核心竞争力就是结盟的能力。搭建这个无边界的供应链平台，海尔电脑主要有两招。

　　第一招，资源集中。生产电脑所需的配件和原材料，海尔电脑依据不同的种类，只选择一家最合适自己的供应商合作，与之结成战略合作伙伴，海尔承诺在这个领域只与对方合作，对方承诺给海尔提供质量最好同时又最优惠的产品。就像在CPU采购方面，海尔就只选择英特尔一家。

　　第二招，顺藤摸瓜。海尔电脑不仅与直接供应商结成战略伙伴，还要上游供应也结成战略伙伴。

　　海尔有一种润眼电脑，其最大的亮点就是由黑晶α涂层和H i―TM树脂组成的润眼屏，独有“高清显示、高响应、高寿命”的特点，能减少屏幕对视觉神经造成的冲击和辐射。海尔电脑不仅与生产润眼屏的供应商结盟，还往上找到供应商的供应商―――提供黑晶α涂层和H i―TM树脂原材料的企业，并与之结成同盟，海尔电脑承诺只采购对方的原材料，对方承诺给海尔生产润眼屏的直接供应商最好的原材料。就这样，海尔电脑推倒了供应商之间层层的墙，结成了一个无边界