2004年3月，山百管理层经深思熟虑和反复论证，决定全面推行进销分离的经营管理模式，实现经营管理的革命性突破。新的营销组织机构全新构建，总经理室下设业务部和营销部，原有的商品部设置彻底打破，业务部按门类下设五个采购部；营销部设了七个卖场，分别为百货商场、鞋包商场、女装商场、针织商场、男装商场、儿童商场、家居商场，负责相应门类商品的日常销售工作，营销部同时负责公司的整体营销策划工作。

进销分离经营模式的确立，旨在为今后的快速发展建立调整跑道。过去因为体制等方面的原因，多级核算、进销合一的经营模式，即商品部类似于相对独立的二级法人，采购和销售由部门统一负责，各部门具有相对独立的帐务系统，独立核算，同时各商品部还承担劳资管理、现场管理、后勤卫生等繁杂事务，事无巨细，精力分散，负担沉重。随着竞争的日益激烈，外资和民营商企的迅速崛起，这一传统模式已经成为阻碍生产力发展的严重障碍，不仅造成人力、物力、财力的巨大浪费，而且往往出现经营上的“暗箱”操作、利润流失和设小金库等弊端。推行以现代信息技术为先导和支撑的进销分离经营模式，是提高经营管理效率的具体体现，即商品的引进和开发由采购部门统一管理、商品销售、商品陈列、人员管理、现场管理由卖场具体负责；确切地说，原来由一个卖场经理掌管的进、销、财三项权力，拆分给买手、卖手和财务协同完成。理清了进销调存的经营管理环节，实现了专业分工和高效率、低成本运行，极大地提高企业经营控制力，优化了企业竞争力。

通过进销分离模式的运作和实践，山百的营销工作取得了长足的发展，管理制度逐步完善，业务流程顺畅规范，经营绩效显著提高，企业经营进入了新的提速发展时期。