在国内外经济环境复杂多变、国内钢铁流通企业竞争加剧的形势下，天津物产金属国际贸易有限公司（下称天物）2015年规模达到428亿元，2015年的利润比2014年增长了一倍，外贸出口额增长了23倍，这些成就的取得都离不开董事长高玉科的运筹帷幄。自2011年担任企业总裁以来，他攻坚克难，把握商机，在企业发展的关键时期迎难而上，带领企业积极探索新的业务模式，使企业规模和效益同步增长。作为企业领头人，高玉科始终坚守在经营一线，为企业的创新发展倾注了全部的心血和精力。在谈及为企业带来的成就时，他却总是谦虚地说，这应该归功于“团队的力量”。

经营模式一定得变

2011年和2012年正值大宗生产资料市场低迷时期，天物由于业务分割调整而面临巨大挑战，同时也给高玉科带来很大压力，他称那段时间为“二次创业”。也是在那时，他下定决心：企业的经营模式一定得变！

在结构调整方面，高玉科更加重视供应商和客户的选择，要“优中选优”。此外，他还强调优化资金结构，重新发展曾被中断的外贸业务。传统的大宗商品贸易采取一买一卖的方式，当卖的环节出现问题时，积压的库存就会导致企业亏损。面对市场压力，高玉科决定，从2012年底将自营库存从整体经营量的60%降低到10%以内，这大大降低了企业经营风险。经过一系列改革，天物在2013年逐渐恢复元气。

在转变经营模式方面，高玉科认为传统的一买一卖模式远远不够，他提出“转移授信主体，改变经营模式”，积极与银行对接，发展供应链金融，不仅解决了中小企业融资难的问题，还为天物节省了每年几千万元的财务费用。此外，他还提出“产业链协同发展，建造合作共赢的生态圈”的理念，将企业传统贸易模式转变为集成服务型，为中小企业提供物流、金融等服务，同时也打通了天物的盈利模式和渠道，使企业不再孤军奋战，而是跨界合作，协同发展。

做电商就要做到最好

随着电子商务风起云涌，许多大宗生产资料商也纷纷“触电”。高玉科察觉到这一商机，认为天物在发展电子商务方面不仅要快人一拍，还要做到最好，不仅要发展成一个交易平台，更要发展成综合产业链服务平台。2012年11月“天物大宗”正式上线，通过搭建现货交易、金融服务、物流支撑、信息资讯四大平台，实现了商流、信息流、物流、资金流的“四流合一”，为客户在大宗商品全供应链环节提供了全流程服务支撑和解决方案，彻底改变了一买一卖的传统模式。截至2015年12月底，天物大宗商品总交易额达到2385亿元，其中客户间交易金额为1251亿元，年度累计放款14.26亿元，平台注册会员18480家。

再忙也要与员工交流

方向定好了，还需要团队的执行力，高玉科以身作则，培养了一批团结、有干劲儿的员工。每当提起他们，高玉科都难掩骄傲的神情。员工们也都称赞高董是个“没有架子”的领导。在企业发展过程中，高玉科广纳贤言，从不会因他是领导而居高临下，他尽量营造一种人人都敢言的企业文化，无论多忙，都要抽出时间与员工交流，并且让大家踊跃提出自己的想法，从不拘泥于形式。他视员工为兄弟姐妹，近3年来他的企业先后为患大病和生活困难职工捐助7.5万元，他本人也总是慷慨解囊，倾力相助，温暖着所有员工。

多年来企业发展的成就离不开高玉科的无私奉献，他干起活来有种拼命三郎的劲头，加班加点带领企业开拓出一系列贸易流通新模式，却经常疏忽了自己。长期的工作压力和休息不足，使他身体处于亚健康状态，高血压、腰椎病等也没有影响到他忘我的工作劲头。在促进企业转型升级的进程中，他总是以大局为重，用强烈的事业心为企业作出突出贡献。