济南华联集团19年店庆在蒙蒙细雨中拉开序幕，又在艳阳高照下华丽收官。

　　5天时间，73个小时，千余个品牌倾力助阵，几万名员工和厂方人员辛勤付出，千万元的营销费用投入，吸引了60万消费者的关注和热情参与。2014年店庆，华联百货在群雄逐鹿的省城零售市场掀起了一次购物狂潮，也再次刷新了店庆销售最高记录。在竞争激烈的大环境下，华联店庆为何能创造如此奇迹，当然有它独到之处。

　　借“天时”，打造店庆品牌

　　“金九银十”，是零售业一年中绝对的“黄金档”，业内竞争几近白热化。济南华联集团正是创立于金秋9月这个收获的季节。每年这个时间，华联集团都会为消费者奉上一场超值饕餮盛宴。

　　2005年9月11日，华联集团第一次推出主题为“全场零点利销售”的店庆活动。令商场没有想到的是，作为辅助活动的“现金翻倍”—即尾数为6的50元、100元人民币购买穿着类等商品可以双倍使用，在济南市乃至周边地区都引起了极大的轰动。商品丰富、新品参与、优惠力度如此之大，是消费者没有想到的。大家纷纷奔走相告，呼朋唤友前来购物。活动开始后，数以万计的客流不断涌入商场，拿着从不同渠道兑换的人民币，在收银台前排起了数十米的长龙，可谓人气“爆棚”，商场不得不临时增加收银台。专柜前也挤满了顾客，厂家不断补充货源，但许多柜台还是出现了卖空的情况。这次店庆，华联创造了一个最高销售记录，创造了一个“现金翻倍”的营销品牌，形成了一套系统的营销理念。坚持“诚信营销”，让消费者得到“最大实惠”，努力打造“店庆品牌”也成为华联店庆始终坚持的一个信念。

　　自2005年至今，“现金翻倍”的店庆活动一做就是10年，同样的时间，不变的主题，操作越来越简便，华联的店庆保持着持久的活力。每年的9月，也成为华联与泉城市民一个不变的约定。今年，在市场大环境不好的情况下，华联店庆更是创造出一个销售奇迹。筑“地利”，渐成商业旺地

　　业界流传着一句话，一个商业项目成功的关键是“选址，选址，还是选址”。作为华联总部所处的西市场商圈虽不具备泉城路商圈那样的先天“基因”，但却拥有着其它商圈不可比拟、无可复制的独特优势。以华联商厦、嘉华购物广场为核心，加之西市场小商品市场、保利中心以及周边林林总总的餐饮、服饰专卖等商铺，这个历经百年沉淀的商业中心，不断丰富着经营业态，周边商户互生共赢，渐成一条独具特色的商业金街。

　　为突出商圈特色，自2005年起，作为西市场龙头的华联集团在每年9月份，都会联合周边餐饮等商户共同参与华联店庆，推出优惠活动。华联的店庆也成为周边商户祈盼的节日，在华联的促进下，整个西市场商圈也越来越繁荣。一到华联店庆，商场外车水马龙，熙熙攘攘，商场内则是商品琳琅，客流如织。嘉华停车场几百个车位未开门营业早已停满，入口处等候进入车场的车辆排成长龙，华联、嘉华周边的马路，北至经一路，南至经五路，东至纬六路，西至纬十二路统统被围了个水泄不通，车辆只能缓慢挪动。华联保卫部的员工们与交警一起在各个路口指挥、疏导交通；商场内，许多顾客“拖家带口”来到这里，围在专柜前选购商品，还不时地进行比较，算算参加哪个活动更加划算，一派热闹景象。

　　如今的西市场商圈已然成为令众多商家眼热的商业旺地，今后，还会有许多大型商业项目、配套设施不断进驻，继续丰富商圈功能，提升商圈的聚客能力。促“人和”，实现多方共赢

　　人们常说：“任何成功绝非偶然。”华联店庆的成功，除占据天时、地利因素外，更充分体现了人和，而华联与供应商的紧密配合更显得尤为突出。

　　商品是销售成功的关键。每年店庆前几个月，华联百货的营采团队会主动与厂家沟通店庆货品的筹备工作，供应商积极配合。有些品牌会提前半年向总部预定店庆货品，有些厂家则支持商场到品牌大仓随意选货。商场也会帮助品牌分析每年店庆货品销售结构，有针对性地准备适销对路的商品，让顾客满意，提升销售。

　　员工是销售成功的助推器。店庆期间，从集团到一线，华联所有员工都加班加点，奋战在各个岗位上。各大品牌会派出厂方人员协助销售，大区经理也会在店庆期间全程“督战”，“ECCO”的薛总、“鄂尔多斯”的姜经理等品牌老总亲自在现场指挥，帮忙调整陈列、补充货源、协助销售。

　　顾客是华联存在的唯一理由。每年店庆前，华联集团都会召开顾客座谈会，听取大家对店庆活动的意见。华联也会提前一个月锁定商品价格，保证店庆优惠真实性，维护消费者的利益。店庆期间，专人专职对商品价格、质量的抽查，现场接受咨询的服务等一系列措施保证了华联真正做到了“零”投诉。

　　10年时间，华联店庆“现金翻倍”的最大力度、真实折扣的促销方式未曾改变，但营销理念、服务品质、商品品牌和购物环境等却从来没停止过创新和提升的脚步，在变与不变之间，“华联店庆”已经成为一个令泉城市民瞩目的独特品牌，我们也将期待明年这个时间与华联不变的约定。