2014年2月19日-27日，中国商业联合会职业经理人研究委员会主办的时尚买手培训开班。本次培训的主讲老师是巴黎Mod’Art时尚管理学院教授Fabienne Vosgien-Schnorr女士。

持续9天的买手培训课程中，Fabienne为大家营造了节奏分明、紧张而轻松的课堂氛围，培训以法式早餐后开始，以香槟酒庆祝结束，课程内容既有宏观的国际时尚潮流趋势、时尚品牌知识，也用案例分析了品牌定位方法，更以买手工作流程出发，讲述买手们应该具备的知识、技能，并安排实地考察西单老佛爷百货，培训现场情景模拟式实战等活动，让学员大呼过瘾。

Fabienne以爱马仕品牌分析、老佛爷百货内衣品类大调整、L’ECLAIREUR门店等为案例，剖析商场如何根据新的战略进行调整？品牌定位及品牌识别要素，时尚文化&定位，品牌的生命曲线，时尚灵感来源和影响因素，流行趋势等；又以学员所在单位为案例，通过神秘顾客调查和理想顾客调查，帮助学员明确未来的顾客定位。

随后几天，Fabienne根据买手工作的整个流程，依次为大家讲解产品营销和采买管理、需求预估和销售周期、时间计划、采买预算、上货计划、销售、绩效评估等，学员们还现场情景模拟实战当买手，练习如何根据自身定位，确定当季风格，依据基础款、翻单款、时尚款、形象款划分原则，确定采购计划，组出一盘成功的货。为保证买手课培训质量，给学员创造良好的实训条件，主办方从法国空运了千余套服装、配饰作为教学工具。

据了解，情景模拟式培训是根据学员工作的实际工程，提取关键事件作为分享案例，在培训过程中让学员完成案例，学员讨论，讲师指导，使学员对自己的素质能够进行客观的认识，达到自我评估的目的。讲师再将学员应该具备的素质能力进行一一分享，使学员听课有针对性。由于案例来自实际工作过程，学员参与的积极性很高，培训过程轻松、生动，培训目标明确。百闻不如一见，百见不如一练，基于情景练习的培训形成，对于高级学员的综合素质有非常明显的效果。

此外，本次培训还实地考察了西单老佛爷百货，学员们结合培训内容，带着老师布置的问题，对这家买手制百货进行“大扫描”，回归课堂后再进行集中总结，对比分析，令学员对买手及买手制百货有了更为直观与理性的认知。

培训获得了学员的高度认可，“这是一次让我进一步理解时尚，玩转时尚，引领时尚的培训，很期待下一轮在杭州进行的培训课程”。同时，为了充分体现买手培训的时尚前沿特性，主办方还将于2014年6月底-7月初组织学员赴欧洲参加实训。

链接：近年来，商业零售业遭遇发展瓶颈，销售增长乏力，千店一面，经营模式受到挑战，亟需转变经营模式，培养时尚管理人才及专业的买手人才，成为企业谋求长远发展的重中之重。中国商业联合会职业经理人研究委员会希望通过组织时尚买手培训，借助在法国乃至世界享有盛誉的巴黎MOD’ART国际时装艺术学院，希望能够为中国商业企业发展提供一个平台，一个获得更前沿的信息，更有深度的趋势分析，更系统的可持续的专业培训的渠道。