【来源：中国商报】

近几年随着国人消费者水平的提高，对国际品牌的认知度与前些年相比也有了很大的提升，致使品牌消费结构发生了变化，一些原本不太知名的国际品牌被迫转入二流商场甚至超市，真正的国际大牌则源源不断地进入国内的高档百货商场，而大品牌进入商场后，随之而来的品牌运作、市场培育以及如何为顾客提供更好的服务等问题也日益显现。

国际化为大品牌招商铺路

国际顶级的一线奢侈品品牌到底有多少个？由于划分标准各不相同，业内对这一问题的看法也有所不同，有说200个的，也有说40多个的，而国际知名品牌则数量更多。从1991年起至今，奢侈品品牌在国内的选址经过了三个阶段，第一阶段进入的品牌有路易威登、杰尼亚等，北京王府饭店是当时最著名的奢侈品品牌聚集地；第二阶段是从1993年一直到2005年，这个阶段奢侈品品牌逐渐进入到大型百货商业中，如北京国贸商城等。第三个阶段则是刚刚兴起的名品街时代，如杭州的湖滨国际名品街等。

随着2008年的临近，越来越多的高档百货企业进入北京，约有数十家百货店和购物中心将在2008年奥运前涌入北京市场。9月20日,由银泰百货与韩国乐天百货合作的乐天银泰百货在京举办招商大会,包括Armani、Gucci、Cartier、Zegna、dunhill等世界著名品牌商家在内的200多家世界顶级供应商,应邀参加了此次盛会。被乐天管理层称为中国乐天1号店的乐天银泰百货北京店,总面积8.36万平方米,营业面积达4.29万平方米。

9月16日,号称京城首座国际级购物中心的北京金融街购物中心开门迎客，Louis Vuitton、Dior等300多个国际知名品牌同时亮相。其中，世界顶级品牌Louis Vuitton、Dior、Gucci、Ferragamo将主力店设立于此。

此前，台湾零售业巨头新光三越百货与北京华联集团共同投资7.5亿元，在CBD商圈建起新光三越华贸中心购物广场，总建筑面积为17.3万平方米。新光三越进军北京高档百货业，带来了600多个品牌专卖店，国际知名品牌多达90个，其中，40%商品品牌是首度进京。

一直以来，国际知名的零售品牌基本上都选择在中国的一线城市布点，随着目前一线城市的市场容量正在趋于饱和，新增市场潜力有限，且合适物业的稀缺问题也逐渐显露，国际品牌纷纷寻找新的发展目标，如天津、沈阳、武汉以及经济基础雄厚的珠三角二线城市。这些城市零售商业迅速增长，填补高端零售业空白的愿望也十分强烈。

来自中国品牌战略协会最新统计数据表明：内地以珠宝、烟酒、服饰等为核心的奢侈品消费人群，已达到1.6亿人，占全国总人口的13％，中国人已经成为Louis Vuitton的第四大客户群，Gucci的第五大市场，Mont Blanc的第三大消费国，瑞士名表的第十大出口国。高盛的研究报告也证实了这一点，中国奢侈品市场在未来10年内将以每年20%的增速成为发展最快的一个市场，10年后，中国的奢侈品市场将位居世界第二，并拥有全球最大的客户群。这些论据都成为国内商场加速向高端转型的基础所在。

北京商业经济学会秘书长赖阳对记者表示，随着商场国际化程度的不断提高，目前高档百货商场对国际大品牌的招商工作比较顺利，来自新加坡、香港、台湾、韩国等地的投资商在本地区就有众多国际品牌的招商渠道，在国内选定合作伙伴后直接将其带入中国市场。而国内商场则多选择戴德量行这样的品牌运作公司进行代理。随着国内认可奢侈品的人越来越多，对品牌认知度有了很大提升，一些原本被国人熟悉和追捧、却在国际上不太知名的品牌，已经转入百货大楼、长安商场这类的二线商场，致使市场上的品牌结构发生根本变化。

高档百货陷入洋品牌招商误区

目前国内认可奢侈品的地方相对集中在北京、上海、深圳、广州等几个经济实力较强的城市里，尽管消费奢侈品的人数逐渐增多，但真正的奢侈品消费者为数并不多。根据调查，中国目前大约有1%的人口有足够的收入购买高档奢侈品，乘以中国的人口基数，这意味着奢侈品市场的消费者为1300万左右。

赖阳表示，开发高档百货最重要的两个方面在于：一方面开发商必须要有足够的资金实力来支撑项目前期的商业培育期。因为定位高档商业项目势必要经历一个大众对于品牌的认知过程，也就是商业培育期。而这个培育期通常需要几年的时间，在这个过程中，开发商将承受商场不能实现赢利的经济压力，而这就对开发商的资金实力提出了要求。开发高档商业项目另一个重要的因素在于运营团队在招商过程中对于品牌的号召力，能否招到与高档定位相匹配的品牌商家是衡量商场档次的决定因素。

国际大牌往往只会在一个城市选择一个或者两个商场进入，因此品牌争夺战非常激烈。国际奢侈品品牌对经营选址的要求比较高，既要对优势地段、交通、区域未来发展进行严格评估，又要对商场形态定位、综合实力等各种因素做综合权衡。品牌档次、购物环境、服务品质等也是他们选择商