【来源：中国商报】

从6月6日，上海雅迪尔居饰用品有限公司向社会公开宣布，在全国范围内停止向百安居供货；到6月21日百安居向新闻媒体和供应商发表了对欠款事件的情况说明，上海市浦东新区人民法院正式受理了百安居诉雅迪尔名誉纠纷权一案；再到6月29日，由中国建筑装饰协会厨卫工程委员会、北京市场协会家居分会、北京市工商联厨卫行业商会等联合召开“家居产业贯彻五部委2006年17号令暨供货商联合声讨百安居霸王条款及拖欠款”发布会，几家协会纷纷表态，表示全力支持供货商向百安居的讨债行为。像这样多家行业协会联手行动，这在零供关系问题上还是首次，也预示着百安居与雅迪尔的纠纷已不仅仅是单纯的零供矛盾问题了，已经涉及到整个建材装饰行业未来的发展。

　　业内专家表示，专业建材连锁业态是个很有生命力的业态，百安居的模式对消费者也有品牌号召力，但是通过这起纠纷所反映出来的“对国内供货商太过强势，收取高额进场费”等不容忽视，如果任由行业潜规则大行其道，势必会造成整个行业的一种恶性商业生态环境，而这对零供双方以及消费者都是极大的损失。

高额“扣点”

这次的纠纷焦点首先聚集在高额扣点和欠款上。上海雅迪尔居饰用品有限公司总经理崔寿官表示，百安居不仅要求橱柜企业必须达到保底销售额，返点扣利还逐年增加。从２００４年开始，百安居的返点扣利是１８％，２００５年增到了２９％，２００６年进一步涨到了３３％至３４％。而在２００７年的合同中，返点达到了３７．２％，加上“五一”促销的返点１０％，百安居装潢公司还要扣除6％，扣点达到了５３．２％。

崔寿官说：“在合同中，要求供货商完成销售额的规定是与五部委的17号令相违背的。”崔寿官说，百安居2005～2006年通过促销展示费、安装服务费等各种名目扣除雅迪尔600多万元，这些扣款并没有在合同中体现。2007年春节开始，百安居还拖欠雅迪尔橱柜560多万元的货款。

对此，百安居企业传播高级经理徐弈则表示，关于扣点问题是百安居与供货商一起探讨后定下来的，双方都同意了合同及特别条款的内容。另外，就对供货商扣点逐年升高以及崔寿宫指出的扣点率高达５３．２％的说法，徐弈对第一点并不否认，不过，他同时强调，关于供货商的返点，在正常范围之内。“扣点如果真的有雅迪尔说的那么高，请拿出证据。扣点与消费者付出的价钱没有直接联系，这与企业本身运营与成本管理有很大关系。”

至于百安居是否存在拖欠货款的行为，徐弈表示，首先，百安居从来不欠款；第二，对货款的结算，百安居采取的是月结的方式，即收到供货商发票１５～３０天之后，再结付。而一旦供货商应提供的材料没有按时交付，同时格式或手续有问题，并不排除供货商晚拿到货款的现象。

而今年五一前已撤出百安居的宏耐地板有关负责人宋辉的一席话道出了百安居对其扣款的厉害程度：“２００７年的合同宏耐已经不可能再与百安居续签，否则投入得越多损失越大。”宋辉表示，供货商经常是到结账时才发现有很多之前不知道的扣款项目，货款就莫名其妙地被扣除了，有时账面上显示宏耐还欠百安居的钱。

供货商的分化

自从百安居与雅迪尔的货款纠纷爆发后，有近20个品牌的供货商先后前往上海百安居总部追讨货款，并对雅迪尔的“大胆”行为表示声援。然而事发两周后，百安居供货商群体内部传出了不同的声音。

　　6月23日，某门户网站刊登了一份科勒公司“有关雅迪尔公司对百安居停止供货的声明”，称其“和百安居为长期战略合作伙伴，2007年双方正致力于把科勒在百安居的销售提升到更高的台阶。科勒公司对于雅迪尔公司此次对百安居停止供货的行为没有任何言语和行动上的支持。”与此同时，该门户网站还登出了一份“安信伟光回复‘百安居致各供货商伙伴的信’”，安信伟光在回复中不仅“对百安居在与供货商产生业务争议时的态度及立场表示赞同”，还专门强调，百安居设有专职的财务人员负责对账工作，“在付款方面，依据合同条款执行，未有不良账款”。

　　对此，业内人士分析，发表公开声明支持百安居的两个企业中，科勒是来自美国的外资企业，百安居对这种外企向来客气，而安信伟光虽然是中国企业，但由于获得了凯雷投资集团的高额风投资金，在百安居也享受不同于其他中国企业的待遇。崔寿官表示，正因为欺软怕硬，百安居对外资企业和中国企业尤其是中国民营企业的态度也有天壤之别，这就不难解释为何有企业跳出来为百安居说话，大表忠心，因为他们是强势既得利益者。

北京的橱柜企业图腾宝佳是在百安居受害最深的企业之一，近2000万元的欠款逼迫图腾宝佳不得不停止向百安居供货，与之有相似遭遇的还有北京另一个知名橱柜企业。据知情人士透露，这个橱柜企业原