【来源：经济日报】

在前不久举办的首届中国(上海)国际跨国采购大会上，联合国采购展区格外引人注目，由联合国项目事务厅、联合国难民署、联合国儿童基金会等联合国7个委员会组成的采购团带来的采购清单达上亿美元。

联合国助理秘书长麦守信先生在国际跨国采购大会开幕式上说，每年联合国在全球的综合采购额超过80亿美元，中国虽然每年直接向联合国的出口增长很快，但绝对数很小。2005年联合国面向全球直接采购金额达83.3亿美元，直接从中国采购的产品只是其总金额的0.7%。

据刚刚成立2个多月的中国联合国采购促进会介绍，联合国采购的货物和服务几乎涵盖了所有产品和行业领域，构成了一个新的国际市场，而且，这个市场对其他类型的采购产生了较强的辐射作用。据估算，联合国每年采购所产生的辐射增长效应是其自身采购额的6倍至7倍，可形成总额约为350亿至400亿美元的庞大市场。

中国联合国采购促进会认为，我国在整个联合国采购中占有率相对偏低，主要是由于我国企业沟通能力不强，渠道不畅通，再加上自身发展不稳定和难以在联合国采购体系中形成合力等因素造成的。实际上，并不是中国的产品和服务不行，而是因为种种原因，中国企业无法及时获得联合国发布的采购清单。

其实，联合国和这些委员会的网站上都发布有这一年的采购清单。采购团的一位成员对想成为联合国采购供应商的中国企业提出了建议：最重要的是要熟悉联合国采购的程序及政策，定期而且多上网站，了解需要采购的通知。此外，在竞标截止前提供清晰、完整的文件，最好提交样品，让联合国采购机构更加了解企业竞标的商品。采购团另一位成员强调，中国企业应该首先在相关网站上注册成为潜在的联合国采购供应商，才有可能被邀请参加投标。据悉，现在中国有2000家企业已注册，其中500家已成为联合国采购供应商。

据了解，近年来，联合国采购正按照“从发展中国家来，到发展中国家去”的新方针，朝着多元化、规范化方向迅速发展。本届国际跨国采购大会期间挂牌成立的上海联合国难民署采购信息中心、中国联合国采购促进中心上海分会，可以为我国企业成为合格的联合国采购供应商提供更多服务。

经批准，连续成功举办了4年的上海跨国采购洽谈会将更名为中国(上海)国际跨国采购大会，要将它办成亚太地区具有代表性的跨国采购平台。企业能不能从平台进入联合国采购大门，成为获得良好国际声誉的联合国采购供应商，就看企业能不能勇敢坚定地迈出这一步。

文/沈则瑾