作者：admin 发布日期：2006-10-27
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【来源:国际商报】 虽然专门为供应商们撑腰的《零售商供应商公平交易管理办法》（简称“零供法”）将于11月15日起正式施行，虽然沃尔玛、好又多两大零售商10月23日接受采访时均分别积极表态：“《零供法》的目的是建立起一个公平健康的市场秩序，这也是沃尔玛的追求。在对待供应商方面，沃尔玛始终视供应商为合作伙伴，与供应商共同发展。”“好又多总公司正在着手对跟政策不相符的部分进行调整，不管政策对公司的影响如何，我们肯定要跟着国家的政策走。”可是，福州昌辉贸易有限公司总经理黄国贞等供货商们仍乐不起来：“零售商太强势了，办法虽好，但零售商们肯定会‘堤里损失堤外补’，想方设法变通。” 零售商“盘剥”供应商手法多样 超市里“进场费”、“促销费”、“新店开业费”、“返利费”、“新品费”等各种苛捐杂税多如牛毛。据一位不愿透露姓名的品牌家电负责人透露，进场费等非正常盈利已是超市业内的潜规则，国内一家电卖场这类费用收入甚至占到了盈利总额的172％，也就是说，如果限制了这些费用，零售商实际上是在亏损经营。 说起超市的种种“盘剥”行径，黄国贞愤愤不平：“今年某知名超市逼我们跟它在合同之外，另外签了个附加协议，即每年180万元的销售任务。按该协议，如果完成这个任务，我们就给该超市两个点的返利。若我们的产品没有达到这个销售量，该超市还要另外处罚我们两个点的返利。更为荒唐的是，假如我们的销售量只做到160万元，该超市不是按差额部分20万元来进行处罚，而是从零开始计算罚款，也就是说我们前面销售的160万元全都不算，它要按照180万元的量来进行处罚！ “而如果我们不签这个协议，那我们前面交的三四万元进场费，他们也一分不退，前面交的费用就算白交了。这就好比在霸王饭店吃饭一样，明明开始说好一碗面5元，当顾客吃到一半时，店主却突然加价说要卖10元一碗，你想不吃都不行。” 不仅如此，某些超市甚至公然威胁供货商“你跟我合作，就不能跟别人合作”。不少地方，供货商已被供货商各种霸王条款逼得走投无路，有的甚至矛盾已经激化到了一触即发的地步。 供应商“翻身”日子仍很遥远 《零供法》能否最终让零售商们摆脱被“剥削”的弱势地位，零售商们普遍持观望态度，他们的担心是办法实施后，零售商会变着法儿收费，“办法”对零售商违规处罚力度太弱，同时“办法”最终由谁执行不够明确。 福州市供货商协会常务理事、福建新代实业有限公司总经理程春生表示，现在，不管是国外的超市还是国内的超市都还很强势，政策出台后，零售商可能会将以往的一些摆不上台面的东西变得更掩蔽些，从而“堤里损失堤外补”。比如，“强迫供应商无条件销售返利”不能做了，他们可能会采取促销费、节庆费等相对名正言顺的办法明修栈道，暗渡陈仓。 在超市业态中，有一个公开的秘密：促销员必须无条件为超市当“服务”。“超市里面所有的促销员都是我们派去，这些人除了工资是我们支付外，我们还得按人头每月交纳300多元的管理费给超市。不仅如此，促销员每天晚上下班后，还被强迫帮超市整理仓库、打扫卫生。超市9点半下班后，促销员往往还得再加班一两小时，甚至有时还得通宵达旦地加班。”黄国贞称，不少促销员因为实在受不了超市无休止地占用其下班时间，往往干不了多久就会不干，以致厂家常常有钱也招不到促销员。 “《零供法》中的规定绝大部分都是在维护供货商的权利，这对供货商来说显然是一大利好，相信以后零售商不敢像以前那样明目张胆地乱来。不过，《零供法》能否达到预期目的，最后还得看有关部门的执法力度。”他以自身为例阐述了其担心的理由，“华榕超市倒掉时我损失了10多万，大华都倒掉时我又亏了9万多。这两个官司我们都赢了，但拿到法院的判决也是一纸空文。”黄国贞最担心的就是法律会不会在执行过程中被打“白条”。 供应商期盼强制推行示范合同文本 由于零售商太强势，供应商在面对零售商提出的各种不合理的要求时，往往只能象小媳妇一样唯唯喏喏地点头称是，不敢有半个“不”字，用他们的话说，“得罪不起！” “按常理，在正式签合同之前本来是双方先谈判，你有你的条件，我有我的条件，双方同意彼此的条件合才能把合同签下来。可实际上，我们在跟零售商签合同时，对方拿出来的都是固定好的格式合同，我们的想法一点也加不进去，一切得按他的意思去做。对超市有利的他们就写进合同，对他们不利的它就不写。这样签下的合同就算拿到法院也是他有理，我们没理，对我们非常不利。就算合同不公平，法院也会认为既然合同字都签了，章都盖了，你也就只有认了！”对超市的所作所为，张宏既恨又无奈。 “要改变目前这种现状，最关键的是从合同版本开始规范”福州市供货商协会的陈地祥 |
