【来源:经济日报】

在激烈的市场竞争中，企业谁能做大做强，回答是肯定的：惟有适者。

适者，亦即顺应消费需求、经济发展规律、时代发展的变化。

企业产品研发和销售部门尤需密切关注消费者健康指数、幸福指数、舒适指数的变化，以抢占市场的制高点。

这样的事例很多。譬如碳酸饮料市场，去年发生了10年前难以想象的变化――――碳酸饮料销量下降，而瓶装水、运动型饮料和活力饮料的销量全面上升。尤其是活力饮料，有资料显示，其利润率高达85%，在未来3年内销售额有望超过其他软饮料。毫无疑问，这种变化是人们的消费需求转向更注重健康的结果。

知适不易，敢适、会适、适好更难。

适者要敢适。敢适，首先要能适应。只有适应、顺应市场环境变化，才能图发展、做大做强。炎炎沙漠中，为什么仙人掌的叶子是针状的？适应干燥环境、减少水分蒸发而已；茫茫雪原中，为什么北极熊的皮毛是白色的？适应环境保护自我而已。适应是前提、是基础。更重要的，是要主动去适应。没有主动进取的精神，等到火烧眉毛了才去适应，只会错失时机，分得市场“残羹剩饭”，难有大的作为。

适者要会适。大企业有大的作为，小企业也未必不能成为“小巨人”。

决定企业适应力和竞争力强弱的不是规模大小，而是应变力和创新力。不论企业规模大小，如果缺乏洞察判断市场发展趋向的能力，缺乏决断应变的能力，缺乏规避风险防范的能力，缺乏持续发展的能力，恐怕是难适、难大、难优、难强的。

适者要适好。适者做大，离不开适好。要适好，仅有对市场正确的辨别力和判断力是不够的，还须有源源不断的创新力。不能只看到“碳酸饮料”热销的一面，坐失饮料市场新商机。具体市场需作具体分析，不可把以往成功的经验固化、僵化，用一个销售模式“套”全球，这样做的结果很可能是事与愿违。要适好，仅凭良好的动机和以往成功经验是不够的，必须在立足本地市场基础上，有所创新。

文/张保振