【来源：联商网】

11月8日消息 第六届中国网上零售年会今日在成都举行，网易科技作为官方指定独家合作门户全程直播本次会议。上午一场论坛由有品牌商对话网上渠道。由银泰网CEO廖斌、安踏副总裁张涛、麦包包CEO叶海峰进行了现场的讨论。以下为演讲实录：

　　主持人：下面我们进入第一个互动环节，品牌对话网上渠道。有请银泰网CEO廖斌先生、安踏副总裁张涛先生、麦包包CEO叶海峰先生，有请三位。

　　廖斌：各位，上午好。今天很荣幸能够主持第一个互动环节。接下来我想首先自我介绍一下，然后请两位自我嘉宾自我介绍一下。我叫廖斌，是银泰网项目负责人，银泰网相对比较年轻，从去年开始到现在刚好是一周年时间，但是我想在场有很多的新老朋友，可能对我们并不陌生，我也算是互联网行业的老兵。从2000年开始，做的第一个网站是服装网，也大大小小做了不少的平台项目。接下来我把时间给到两位嘉宾。

　　叶海峰：大家早上好，我是麦包包商城叶海峰。麦包包是网上销售时尚箱包的公司，目前时尚箱包网上销售这块，我们是一家大公司。公司是07年创立的，现在有四个年头。也是年轻的电子商务行业一员。

　　张涛：大家好，我是安踏的张涛。安踏呢，就像廖总讲到，是互联网行业的新兵。非常荣幸跟各位朋友做一个交流。安踏大家日常生活中接触比较多，看到很多广告，我们成立于1991年。今年上半年我们营业额是40.5亿。整个全国的线下商铺是超过八千家，预计今年年底达到一万家。在全国来说是很庞大的网络。安踏自己启动电子商务是在09、10年。今年主要采取的方式也是代销、经销和自营三种模式。今年超过了一个亿的营业额。目前整个安踏在国内的体育用品行业里面，是民族品牌，感谢大家一直以来对安踏的支持。

　　廖斌：安踏自己成长非常快。现在的销售额应该很高？

　　张涛：应该超过一个亿了，一亿两千万左右。我们的扣点要高一点。

　　廖斌：电商行业以用户为单位的话，相对价格还是比较便宜一点。

　　张涛：我们一年大概有超过了3700万的企业，超过4500万的用户。一般统计有两个口径。

　　廖斌：今天主办方我觉得安排得非常好，包括论坛的主题，品牌对话、网上渠道。在座两位嘉宾都是电商行业非常熟悉的朋友了，大家都尊称他为老叶。老叶的品牌是典型的网络品牌，从淘宝开始，到目前仍有自己麦包包的品牌。而且麦包包的B2C平台应该说是目前，之前的淘宝品牌里面做得最好了。现在不能称之为淘品牌了，应该说是年轻时尚的以包为首的品牌。张总这边是传统品牌，非常非常传统的品牌，91年开始，应该说是中国整个品牌发展浪潮的第一波。到现在为止，20年的民族品牌，应该做到差不多百亿的销售额。正好，一个是线下品牌，一个是线上品牌，如何对话今天的网上渠道。我抛一个话题，网上渠道这个话题大家是探讨了很多次，每次会议都探讨互联网、电子商务渠道怎么做，或者未来怎么把握。其实今天的渠道，在我看来，应该发生了一些变化，而且特别是在2011年发生了一个特别大的变化。移动互联网这个渠道应该算是在2011年给我们现在的网上渠道带来未来的一个梦想，今天的传统的互联网渠道也在发生一些变化，从原来的大淘宝分销，到现在多B2C的平台和多开放式平台的分销。包括今天的京东、当当，拍拍也很稳，针对互联网渠道的变化和发展，想让你们谈一谈对这个渠道变化以后的探讨。

　　叶海峰：电子商务在这个行业做了四年多了。我记得四年前的时候，有几个关键词，做电子商务那个时间，每次谈到说，第一个问题就是到底哪些产品能在网上卖。当时最多的是标准化产品，非标准化产品在网上卖是很怀疑。就四年时间，今天的结果就不一样了，实际上四年前以标准化产品为主的现在的标准化产品在网上是比较困难一些。非标准化产品机会更大。四年以前，经常问的一个关键词是说，电子商务未来会不会做起来，到今天也有人怀疑这个。刚才说未来会很快到10%还是多少，这4年期间作为从业者，我看到这些变化，四年前的时候，我们发现所有的东西都是以价格为购买诉求。我们的包包的话，一个包包超一百块钱就很难卖，到今天这个时间，客单价已经翻了三倍。这个变化也是很明显，而且是超出想象。未来我们网购价格会进一步往上走。如果一两周到货是没问题的。到今天，如果网上买的东西，四天或五天没到的话，基本上这个客户会丢掉。大家开始追求次日到。有些地方像京东