一、我国内外贸联动发展的背景

（ 一 ）全球金融危机、经济危机常态化趋势

从全球经济来看，金融危机和经济危机常态化是一种发展趋势。世界贸易组织发布的报告显示，2011年全球贸易增速仅为5%，较2010年13.8%的增速出现大幅下降；2011年全球出口增速仅为2.4%，低于2010年3.8%的增速。相关预测数据显示，全球贸易增速2012年还将下降至3.7%，低于过去20年5.5%的全球贸易增速平均值。我国外贸由长期高速增长向低速增长转变，即由40%增长——30%增长——20%增长——10%增长。2009年货物与服务净出口对国民经济的贡献率为-40.6%，2011年为-5.8%，在全球范围金融危机和欧债危机的背景下，我国对外贸易面临巨大挑战，2012年1-4月，我国进出口总值11671.8亿美元，比上年同期增长6%，其中出口5932.4亿美元，增长6.9%；进口5739.4亿美元，增长5.1%；累计贸易顺差为193亿美元，是自2009年第四季度以来的增速新低。而4月份进出口总额仅有2.7%，外贸形势十分严峻。预计2012年货物和服务净出口贡献率仍然是负数，估计为-3.5%。

（ 二 ）内外贸面临着转型时期

我国内外贸面临一个转型时期，外贸形势变得不稳定，具有许多不确定因素，为此，中央提出“稳出口、扩进口”的政策，内外贸联动发展变得十分迫切。所谓“内外贸转型”是指“国际贸易国内化”、“国内贸易国际化”，在这个过程中，国内贸易企业和国际贸易企业面临着许多新的竞争环境问题、内外贸企业都存在不适应问题，亟待从理论与实践上解决。

1.“国内贸易国际化”过程中存在许多问题。如我国国内市场已经国际化，大量的外资进入中国市场，同时许多国内贸易企业走出国门，在世界各地200多个国家建立了许多“中国商贸城”（商品交易市场），许多零售企业、餐饮企业走出国门开门店、办餐馆、建“唐人街”等，有许多成功的案例，也有许多失败的案例。

2.“国际贸易国内化”过程中也存在许多问题。在外贸“高速”转“低速”增长过程中，外贸转内贸面临着渠道不通、模式不适应等新问题，同时也会使国内市场竞争更趋激烈。

（ 三 ）消费投资出口协调拉动国民经济增长

随着我国经济结构调整和发展方式转变，投资、出口、消费拉动国民经济增长的传统模式面临着挑战，消费、投资、出口协调拉动国民经济增长成为转变发展方式的重要内容。据分析，1978年我国最终消费支出贡献率为39.4%，而资本投资贡献率达到66%，货物和服务净出口贡献率为-5.4%；到1981年最终消费贡献率曾经达到90.4%，1999年达74.7%，而2011年仅为51.6%。资本形成总额贡献率1981年曾为-4.3%，1990年为1.8%，2009年曾达到95.2%，2011年下降为54.2%，最终消费贡献率接近资本形成总额贡献率。但是，预计2012年最终消费贡献率依然还将落后于资本形成总额的贡献率，其发展趋势最终消费贡献率将超过资本形成总额对GDP贡献率。货物和服务净出口贡献率曾在1990年达到50%，而2009年为-40.6%，2011年为-5.8%，形势仍然不容乐观。

（ 四 ）两次金融危机积累了丰富的经验

我国经历了1997年的东南亚金融危机、2009年全球金融危机，国际形势的变化对我国经济的影响力增大，但也并非没有积极意义，如对促进我国经济结构性的调整、发展方式的转变起到重要的外推力。总结这些年的经验和教训，探讨新时期的发展途径和方式，具有重要的现实意义。中国越来越影响世界，世界越来越离不开中国，国内外贸易也是如此，更是如此地相互联系，不可分割。因此，认真研究国内贸易与国际贸易的联动，研究内需与外需的关系，探讨内外贸关系，探讨内外贸一体化的途径、渠道、路径、模式等，具有重要的理论与现实意义。

二、国内外贸联动发展的文献综述

总结国内外贸联动的文献资料，可以归纳为以下四个方面内容：

（ 一 ）内需与外需关系的研究

杨运杰2007年认为，内需与外需的关系实质上是国内经济运行与对外经济运行的关系，二者既相互制约又相互协调、相互促进的关系。而从我国特殊国情来看，内需对经济运行起着主导作用，外需对经济运行起着从属作用。外需的增加必然会增加国内生产性需求，带来国内工人收入的增加，进而带动国内最终消费需求的增加。通过增加国内固定投资需求和进口产品，加快国内产业结构的升级改造，提高了供给能力，为扩大外需创造了条件。曲凤杰2005年提出，外需可以直接带动国内消费、投资和政府支出，通过乘数效应，使国民收入增加，促进内需的扩大；内需通过增加固定资产投资、进口等提高国内供给能力，促进外需的扩大；外需扩大虽然不会对内需产生抑制作用，但外需结构的不合理不仅会降低外需对经济增长的拉动作用，还会加剧国内消费与投资的失衡，造成供给结构的不合理，影响经济的持续增长。

（ 二 ）内贸与外贸关系的研究

关于内贸与外贸关系的研究最早可追溯到亚当·斯密1974年提出的“外贸促内贸”的观点。从分工的角度研究二者之间的相互关系，斯密认为分工的发展是促进生产率长期增长的主要因素，而分工的程度则受到市场范围的强烈制约，而对外贸易的扩大必然能够促进分工的深化，带动国内市场的发展。克鲁格曼1980年和梅里兹2003年都认为出口企业占领本国市场是企业发挥规模经济、足以支付对外贸易运输成本实现出口的基础，更大的国内市场同时意味着更强的出口竞争力，即国内贸易的繁荣能推动对外贸易的发展。杨小凯等2002年在新兴古典经济学中运用超边际分析方法解释了国际贸易从国内贸易中产生的原因，引入了交易效率的概念。随着交易效率的提高，高效率的分工水平便会要求更大的市场规模与其相适应，此时局限于一国市场之内的贸易和产品交换无法充分利用高水平的分工经济，因此国际贸易便会从国内贸易中产生。国内关于内外贸关系的研究较少，张永璟1998年提出了“国际贸易国内化”，即利用外商直接投资对国际贸易的替代作用，将国际贸易活动以外资企业国内贸易的形式展现出来，促进国内资源的合理配置。张睿2009年对内外贸关系引入了动态分析，通过定量分析的方法分析得出，短期内我国外贸带动内贸发展的效果并不明显；内贸对外贸的促进作用仅表现为内贸对出口的长期影响，表明内外贸需联动发展，共同促进经济的繁荣。

（ 三 ）关于内外贸一体化的观点

闵树琴1997年提出，我国的内外贸分离的传统流通体制人为地割裂了国内、外市场的有机联系，对于企业合理运用两个市场、两种资源构成了极大的障碍。并从规模经济、交易成本的角度，提出内外贸一体化是流通企业摆脱困境的重要途径。于培伟2005年提出，加快内外贸一体化进程是发展社会主义市场经济的内在要求，内外贸一体化的目的就是要充分发挥流通的先导作用，充分拓展流通的功能。打破体制障碍、以扩大内需为重点，实现内外贸的真正融合和协调发展。统筹国内发展和对外开放，需要统一管理职能，统一经营主体，统一内外市场。郭冬乐2004年从流通组织形式的方面对内外贸一体化的具体实践提出建议：实现内外贸一体化要发展一批以贸易为主业、兼具多种功能的实业化、集团化、国际化经营的综合商社或综合贸易公司；结合工业实行“大集团”战略，以优势企业和名牌产品为龙头，加快发展一批以工业为龙头、具有国际竞争力的大型企业集团和跨国公司；深化商品流通体制改革，积极发展连锁经营等现代组织形式和经营方式，逐步形成一批有竞争实力的连锁零售企业集团，实行国际化经营。王炜瀚2007年针对政府在实现内外贸一体化过程中的作用认为，政府的首要职能是促进和保障市场的顺畅运行，而不能以计划经济的思想过多的干扰市场；同时企业集团、综合商社、连锁经营的组织形态的选择和乡村从事业务的决策，应交由企业自行决定。

（ 四 ）关于对外直接投资的产业升级效应

对外直接投资，企业可以获得稀缺的资源、拓展产品的市场、获得先进的技术和生产经验，并通过产业转移、产业关联、产业内竞争等方式影响投资国国内的产业结构水平，促进国内产业升级和优化。发达国家如此，发展中国家也能否促进国内产业升级和优化呢？

我国对外贸易的发展主要是依靠要素的投入、资源环境的损耗为续的，对国内企业的技术进步和产业升级作用并不显著，随着“人口红利”的逐渐消失，环境资源的透支，这种对外贸易发展方式不可持续，应该转变参与国际分工的方式，形成新的产业升级的动力。同时应认识到国际金融危机后，各国都纷纷采取了紧缩性的经济政策和贸易政策，中国对外贸易进一步发展的障碍丛生，这也需要努力探寻新的渠道和方式，既可以绕开这些贸易壁垒，又能参与国际分工和生产，并以此带动国内经济发展和产业升级。

综上所述，关于内外贸联动的研究主要集中在内外贸关系及内外贸一体化这两方面，对内外贸联动的内涵及理论基础并没有进行深入的研究，对内外贸联动的途径、渠道、路径、模式也没有进一步探讨。

三、内外贸联动发展的理论基础

从古到今的许多贸易理论都论述了内贸与外贸相互联系的重要性。贸易理论经历了从古典贸易理论到新古典贸易理论再到现代贸易理论的演变过程。

传统自由贸易理论中最有影响力的是亚当·斯密的绝对优势理论、大卫·李嘉图的比较优势理论、赫克歇尔和伯尔蒂尔·俄林的要素禀赋论。比较优势理论是传统自由贸易理论形成的标志，绝对优势理论是比较利益论的基础，要素禀赋论是比较优势理论的演绎，而现代的国际贸易新理论则是比较贸易理论的细分和新发展。

（ 一 ）亚当·斯密的绝对优势理论

在《国富论》中，亚当·斯密提出了绝对优势理论，又称为绝对成本学说。他认为分工可以提高劳动生产率，而增加国民财富的根本原因就在于提高劳动生产率。而交换是出于利己目的而进行的活动，是人类的一种天然倾向。人类的交换倾向产生分工，社会劳动生产率的巨大进步是分工的结果。进而分析到，分工既然可以极大地提高劳动生产率，那么每个人专门从事他最有优势的产品的生产，然后彼此交换，则对每个人都是有利的。即分工的原则是成本的绝对优势或绝对利益。

其中国际分工是各种分工阶段中的最高阶段，在国际分工基础上开展国际贸易，对各国都会产生良好效果。国际分工的基础是有利的自然禀赋或后天的有利条件，有利的生产条件来源于有利的自然禀赋或后天的有利条件。自然禀赋和后天的条件因国家而不同，这就为国际分工提供了基础。如果外国的产品比自己国内生产的产品便宜，那么最好是输出在本国有利的生产条件下生产的产品，去交换外国的产品，而不要自己去生产。

（ 二 ）比较优势理论

大卫·李嘉图的比较优势理论是在亚当·斯密的绝对优势理论上发展演变的。绝对优势理论是指各国应该集中生产并出口具有劳动生产率和生产成本“绝对优势”的产品，进口其不具有“绝对优势”的产品。但是在现实社会中，有些国家比较先进发达，有可能在各种产品的生产上都具有绝对优势，而另外一些国家可能不具有任何生产技术上的绝对优势，但是贸易仍然在这两种国家之间发生，亚当·斯密的绝对优势理论就无法解释这种绝对先进和绝对落后国家之间的贸易。

国际贸易的基础是生产技术的相对差别（而非绝对差别），以及由此产生的相对成本的差别。每个国家都应根据“两利相权取其重，两弊相权取其轻”的原则，集中生产并出口其具有“比较优势”的产品，进口其具有“比较劣势”的产品。也就是说，一个国家或地区不一定生产所有的产品，但一定生产成本最低的产品，然后形成产品交换，满足社会生产和人们生活的需要，这是比较优势理论的关键内容。比较优势贸易理论在更普遍的基础上解释了贸易产生的基础和贸易利得，大大发展了绝对优势贸易理论。

（ 三 ）要素禀赋学说

二十世纪三十年代，瑞典经济学家伯尔蒂尔·俄林提出了生产要素禀赋理论，用在相互依赖的生产结构中的多种生产要素理论，代替大卫·李嘉图的单一生产要素理论。

生产要素禀赋理论的逻辑思路是：商品价格差异是国际贸易的基础，而商品价格的差异是由于商品生产的成本比率不同；商品生产成本比率不同，是因为各种生产要素的价格比率不同；而生产要素价格比率不同，则是由于各国的生产要素禀赋比率的不同。因此，生产要素禀赋比率的不同，是产生国际贸易的最重要的基础。一个国家出口的是它在生产上大量使用该国比较充裕的生产要素的商品，而进口的是它在生产上大量使用该国比较稀缺的生产要素的商品。各国比较利益的地位是由各国所拥有的生产要素的相对充裕程度来决定的。

（ 四 ）新兴古典的国际贸易理论

同新古典经济学相比，在新兴古典经济学中，交易费用对经济组织的拓扑性质具有决定性的意义。新兴古典经济学的分析工具，不是新古典边际分析而是超边际分析。

按照新兴古典经济学理论，每个消费者同时又是生产者，所以国内贸易和国际贸易的基础是一样的。当交易效率低时，人们自给自足，不需要国内或国际贸易。当交易效率有所提高时，很多地方性市场出现了，但国内统一市场是不需要的。随着交易效率的进一步提高，国内统一市场出现，如果交易效率再次提高，则国内市场规模会限制分工的发展，国际贸易就会成为必要条件。当交易效率达到很高时，国际贸易依赖程度会继续提高，直至形成统一的世界市场。

杨小凯的新兴古典贸易理论则认为生产者和消费者是一体的，每个人既是生产者也是消费者。在经济发展过程中，存在着专业化经济和交易费用的两难冲突。在交易效率低下时，分工的利益会被交易费用所造成的福利损失抵消，这时人们就会选择低水平的分工，即自给自足，不需要国内贸易和国际贸易。而当交易效率提高之后，分工的利益就会因为交易费用的下降而显现出来，这时贸易开始出现，地方性的市场开始形成，而随着交易效率的进一步提高，国内统一的市场就会形成。如果交易效率继续提高则国内市场规模就限制了分工的发展，国际贸易就成为必然了。因此新兴古典经济学的贸易理论就把国内贸易和国际贸易统一到一个理论框架里来了。

通过以上几种理论的阐述，我们了解到，要想真正使国家的经济增长、财富增加，就必须同时发展扩大内外贸，使内贸和外贸相互联系、相互带动。新中国建立63年以来，我国经历了内外一体化——内外贸分开——内外贸一体化三个发展阶段，目前正进入新的“回归”，但是如何真正做到内外贸一体化，还存许多问题与挑战。实践证明，内外贸分割的流通体制已经难以适应我国国民经济发展的需要，因此，内外贸联动并举，拓展国际国内两个市场，把握全球化经济背景下的发展机遇，调整思路，是当前急需重视的问题。

四、我国内外贸联动发展的思考

（ 一 ）新时期面临着新的问题

在外有美国债务危机和欧债危机侵袭、内有成本上升等因素制约的复杂背景之下，2011年全国社会消费品零售总额达到18.4万亿元，同比增长17%左右；全年进出口总额达到3.6万亿美元，同比增长20%以上，贸易顺差预计在1600亿美元左右，贸易顺差占GDP的比重从上年的3.1%降至2%左右；2011年实际使用外资1160.11亿美元，同比增长9.71%。

到2012年，我国面临的国内外经济环境更加复杂严峻。从国际看，世界经济将缓慢复苏，但下行压力明显增大；从国内看，国民经济运行的基本面良好，但我国经济发展中不平衡、不协调、不可持续的问题仍很突出。

为此，国家制订了《国内贸易发展规划（2011-2015年）》、《关于加快转变外贸发展方式的指导意见》，在“十二五”期间，要以结构调整为重点，积极促进内需与外需、出口与进口、“引进来”与“走出去”、东部与中西部协调发展；以统筹国际国内两个大局为目标，合理利用两个市场、两种资源，逐步形成内外联动的大市场、大流通、大开放的现代商务发展新格局。

具体来说，内外贸联动是加快经济结构调整、转变经济发展方式的根本举措，使我国促进经济增长主要有依靠投资、出口拉动向依靠消费、投资、出口协调拉动转变，是发挥内外两个市场、两种资源的优势，将出口产品引入国内市场，扩大内需和消费，并增加外贸外资的内销渠道和投资渠道，繁荣经济，是将内外贸结合的有效方式。其主要目的是将出口产品引入国内市场，做到出口产品内销，鼓励外资，使各地的商家与国内企业相联系，找到合适的代理商，拓展国内市场，做到内外贸企业合作进行经营活动，真正实现开放、合作、共赢。所以，将内外贸联动，取长补短，使国内与国外两个市场相连，是促使我国贸易与经济发生根本性变化的重要举措。

（ 二 ）我国国内外贸联动发展的对策

1.明确内外贸联动的概念及其内涵

所谓“内外贸联动发展”是指国内贸易与国际贸易相互联动起来，充分利用两个市场、两种资源、相互联动、协调发展，促进国民经济持续稳定发展。

我国内外贸联动发展内涵：

（1）政府机构内外贸一体化。政府应当积极推动内外贸一体化和国内外市场一体化的进程，在内外贸企业联合重组、内外贸联动、流通企业积极走向国际市场等方面加大工作力度，切实选好适当的重点和突破口，充分利用国内外两个市场、两种资源，促进大流通的发展。

（2）企业内外贸经营的一体化。企业作为发展的主体，应积极利用国内外各方面的条件及优势，努力适应两个市场的发展。企业应适应“国内贸易国际化”、“国际贸易国内化”趋势。

（3）行业协会合作的一体化。行业协会应适应逐渐由横向的按环节分工，变为按产品纵向分工形成相应的行业协会，因此行业协会转变职能将生产、流通、消费的全产业链功能的转变，在产销衔接、内外贸一体化过程中发挥行业协会作用。

2.政府搭建内外贸联动多种平台，组织内外贸企业对接

金融危机带来了外贸下滑，为克服出口企业的困难，商务部广交会面向国内零售企业开办专场，各地政府搭建“外贸内销”系列的活动平台，取得了良好的效果。2009年北京商务委举办“赶外贸大集”系列活动，参与洽谈的1022家企业中，80%以上找到了合作对象；天津市举办外贸企业与大型零售商场超市对接洽谈会，现场就达成近60项包销、代销、设立展位、参加集中促销等多种合作意向；南京市由外经贸局举办外贸商品展销会，政府组织30多家内贸企业采购对接等等。

这种促进国内零售业和外贸企业对接的方式是较为成功的。外贸企业的产品品质一般都比较好，以前外贸企业的产品专供国外市场，国内零售业想进货都没有渠道。地方政府组织搭建外贸企业展销平台，不仅解决了外贸企业产品销售的问题，拓展了销售与合作的渠道，同时也丰富了国内市场，填补了某些产品的空白，扩大了销售，增加了国内零售业的利润和竞争力。从消费者的角度来说，展销会的成功给消费者带来了国际消费的新概念、新产品、新方式，丰富了消费品种，提高了生活的品质。同时，展销会带来的巨大的客流量还会带动周边商业 、餐饮消费的发展，无形中给举办地区做了宣传。这样一举数得的创新贸易方式值得借鉴与推广。

3.完善内外贸统一的市场体系，探讨内外贸一体化模式

（1）我国现有8万多个商品交易市场，200多个在国外的中国商贸城、商业街等，应探索建设外向型的商品交易市场、全球贸易中心的商品交易市场、走出去的商品交易市场。加快义乌中国小商品城内外贸易一体化试点。探索期货市场——批发市场——零售市场的“金字塔”市场体系。

（2）建设5个层次国际商贸中心，如第一个层次是特大型城市的国际商贸中心，如北京、上海、广州等城市可以率先建成国际商贸中心；第二个层次是区域性国际商贸中心，如以大型城市为中心的国际商贸中心；第三个层次是地方性的国际商贸中心，如以二三线城市为中心的国际商贸中心；第四个层次是指企业或外向型商品交易市场为中心的国际商贸中心，如义乌小商品城、白沟箱包市场、虎门服装市场等；第五个层次是虚拟的国际商贸中心，以“三网融合”+物联网形成的虚拟网络基础上的国际商贸中心。

（3）加快13个多层次功能区建设，促进内外贸、区域贸易的统一和优化。如以北京、天津为中心的环渤海商业功能区，以上海为中心的长三角商业功能区，以广州、深圳为中心的珠三角商业功能区，以重庆、成都为中心的成渝商业功能区，以昆明、南宁为中心的滇黔桂商业功能区，以西安为中心的关中一天水商业功能区建设，发挥广西、云南对外开放“桥头堡”作用；以哈尔滨、长春为中心的哈长商业功能区，以兰州—西宁为中心的甘宁青商业功能区，以乌鲁木齐为中心的新疆商业功能区，以郑州为中心的中原商业功能区，以武汉为中心的长江中游商业功能区建设。加强主要商业功能区内部的规划衔接、资源共享和市场开放，实现一体化发展，促进各主要商业功能区之间的协调联动发展，发挥主要商业功能区对其他区域的辐射带动作用。

4.加快优化内外贸易产业结构，转变发展方式

我国贸易发展的方式必须适应国际经贸格局变革的要求，加快进行适应性转变、主动性转变、战略性转变，转“危”为“机”。当前我国经济增长的资源环境约束强化，主要依赖资源能源、劳动力等有形要素投入的传统发展方式已难以为继。因此，要改变我国贸易存在的发展不均衡、不协调和不可持续问题，加快转变贸易方式势在必行。贸易结构优化升级，不仅是外贸企业得以生存的必经之路，也是内贸企业走出去，增加市场影响力的必经之途。这一方向已经得到普遍的认可和支持，并于“十二五”期间提高到了国家战略的高度。2012年4月，商务部等10部门联合印发了《关于加快转变外贸发展方式的指导意见》，指出了我国外贸结构优化升级方向：我国外贸要着力实现“四个提高”，即提高出口商品的国际竞争力，提高企业的国际竞争力，提高行业组织的协调能力，提高政府参与国际贸易规则的制定能力。同时，外贸的发展还要坚持外贸与内贸协调发展，实现有效互补，促进贸易平衡。

5.治理流通秩序，净化流通环境

流通在社会再生产中的地位越来越高，而流通领域过度竞争、价格竞争混乱，使流通领域，特别是零售领域的利润率下降，全国平均净利率在2%左右，每年大量的零售企业亏损倒闭。同时，不规范进场费、过高的银行刷卡收费，使许多供应商、零售餐饮等服务企业不堪重负等，不规范的大宗商品“准期货”交易使得价格信息不能够起到引导生产和经营作用。这些问题，一方面反映了流通地位重要，另一方面反映了流通作用没有能够真正发挥，因此治理流通秩序、净化流通环境十分迫切。但特别需要注意的是在治理不规范收费时，也要保护合理、正常的收费，以促进流通业可持续、协调地发展。

6.充分发挥流通产业先导性和基础产业地位作用，降低流通成本

经过33年经济体制的改革和发展，流通业在国民经济中的地位大有上升，流通产业已经是促进消费、拉动内需、转变我国经济发展方式的先导性力量和基础性产业。但我国流通产业的整体效率和竞争力与发达国家相比仍有很大的差距，存在着“低水平扩张、低层次竞争、低效率运行”的现象。对流通产业地位认识的不足，长期以来“重生产，轻流通”的观念也制约了流通业的发展，流通产业的地位亟待提高。

据统计，生产企业的流通成本已占企业总成本40%--50%，而我国流通业的成本普遍比欧美等发达国家高出20%—30%，提高流通产业的效率还是有很大的空间的。要提高效率、降低成本，除了从完善现代流通产业理论、培育流通人才以适应流通产业发展以外，持续的投入架设高效技术设施也是必要的。现代流通技术设施如大型批发市场、电子商务平台、条码技术、物联网等具有公共产品的特质，除了应加大这些方面的财政投入之外，对流通产业的各方接口产业的整合也是很重要的一部分。

7.借鉴“利丰模式”，探索新型贸易集团

香港利丰集团是香港历史最悠久的进出贸易商，从创立之初只从事瓷器和丝绸生意的小买卖发展成为现在的香港第一大贸易集团，其供应链管理的理念被引入哈佛大学管理案例。利丰集团对供应链的管理具有深刻而独到的见解。利丰的供应链管理就是把供应链最优化，以最少的成本，令供应链从采购开始，到满足最终客户的所有流程。在整个供应链中，从供应原料到最终用户，都看作一个整体，链上的企业除了自身的利益外，还应该一同去追求整体的竞争力和盈利能力。供应链管理有效的节约了成本，为客户提供了有效的产品供应。利丰集团顺应了经济全球化、采购和生产全球化的趋势，使自己从一个传统的中介贸易商逐渐演变成全球商贸供应链的管理者，无论从理念还是操作方面，利丰无疑都是成功的。国内外企业普遍存在着知名度不高、无销售渠道等障碍，如果不能及时转变经营理念、经营模式，很难能走出困境。利丰以顾客为中心理念，以市场需求的拉动为原动力，不断创新进取的精神，都是值得内外贸企业借鉴学习的。

(作者:北京工商大学经济学院 洪 涛 霍菲菲 颜泽新 杜 萌)