据网易财经了解，每年到12月中旬，茅台和五粮液都会召开全国经销商大会，这也是这两家企业每年的“重头戏”。在经销商大会上，除回顾公司一年到销售情况外，也会对来年集团对营销工作进行部署规划。

对于即将结束的2015年茅台的市场表现，袁仁国表示，受益于茅台今年坚持的“不降价、不增量、不增加经销商”战略，茅台完成了2015年各项销售目标。

据悉，在去年全国经销商大会上，袁仁国曾公开表示，2015年茅台酒将不增量，不增加新经销商，不降低出厂价格。“要严格按照公司各项管理规定，要做好产品的开发，规范宣传促销，严格执行价格体系。对完不成销售任务60%和低价倾销的经销商要淘汰”。

据网易财经了解，2015年白酒行业进入了缓慢复苏期。数据显示，今年1至10月，全国规模以上白酒企业实现销售收入4367.14亿元，同比增长7.75%；利润总额558.13亿元，同比增长5.51%；税金429.89亿元，同比增长4.81%。

但袁仁国指出，白酒行业多年积累形成的酒企过多、产能过剩、竞争过度、广告过滥等矛盾依然凸显。“从行业发展形势看，经过3年的调整，白酒行业增长方式由量扩张的粗放式经营，向集约化经营、品牌效应、文化效应、质量效应、市场精耕细作等方式转变，盈利模式由总量增长模式向结构优化模式转变。但白酒行业仍处于调整的阵痛期、转型的探索期和复兴的准备期”。

袁仁国：2016茅台将开发县乡市场

省级经销商可并购联营

对于2016年茅台的营销部署，袁仁国指出，2016年茅台将加大营销体制机制改革和创新，健全公司营销网络。

据袁仁国介绍，茅台酒和系列酒销售是茅台2016年重点。明年销售公司所有人员收入要和销售茅台酒和系列酒挂钩，茅台销售公司要安排三分之二的人员到市场一线，管好属地市场，确保价格稳定和经销商利润。“要积极探索省区和当地经销商通过参股、控股，发展混合所有制经济，组成新的公司，结成利益共同体、命运共同体。各省经销商可进行并购、联营、合作。加大资源的协调整合，形成销售合力”。

产品线方面，袁仁国强调，要提升中低端产品的市场竞争力，“要压缩市场滞销的品种，整合同一价格带的多款产品，消除内部竞争。要降低酱香型系列酒生产成本，增加系列酒销售，提升中低端产品的市场竞争力”。

对于2016茅台的营销网络，袁仁国指出，明年将调整、整顿、优化营销网络，建立优胜劣汰机制。“经销商要加快团购的拓展工作，推进与各区域商超合作，在商业区、高档社区、饭店建立专柜。茅台酒及系列酒渠道要下沉，抓好空白市场的开发和县份市场开发、乡镇市场开发，尽快建立和完善网络布局”。

打假或成为茅台集团2016年重点工作之一

此外，据网易财经了解，在今年但茅台经销商大会前夕，茅台方面要求到场的700余名经销商签订“诚信经营，杜绝假冒”的经销商承诺书，在该承诺书中，茅台经销商除承诺不销售假冒侵权的茅台产品外，还约定如出售假冒茅台产品将假一罚十，按合同取消经销权。

而在今日的经销商大会上，袁仁国也表示，2016年茅台将进行工程打假、知识打假、智能打假、公关打假、诚信打假、事件打假和网络打假等“七个打假”。

据悉，目前假冒茅台现象仍然问题严重。就在茅台全国经销商大会举办前夕，知名电商网站唯品会就曝出在酒类促销活动中销售假冒“飞天茅台”。

虽然唯品会事后表示，事件仍在调查中，已经和茅台集团取得联系和沟通。并宣称此次问题茅台酒供应商是具有茅台供货资质的，唯品会也尽到了资质审查的义务，但至今唯品会方面也拒绝提供涉事茅台经销商名称。