【来源:中国经营报】

      “智利的水果、三文鱼等产品以前都要经过香港才能进入中国内地，利润大部分被中间商吃掉了。”Delfin货代公司老总萨姆告诉记者，自由贸易协定（以下简称FTA）生效后，他们可以直接连接两边的客户。
　　作为中国和南美地区签订的第一份FTA，中智FTA于今年10月1日正式启动。
　　自实行之日起，智利对原产于中国的5891种产品的关税将立即取消，中国对原产于智利的2806种产品的关税也将降为零。10年过渡期后，两方97%以上的商品都实行零关税。
FTA“大”国智利
　　智利只是一个拥有1550万人口的小国。
　　“但我们也想成为世界经济舞台上的演员之一”，智利驻华大使雷耶斯・马塔说，智利在WTO之外又签署了30多个FTA，通过这些FTA，智利的贸易已经覆盖到全球1/3人口。
　　“智利很像欧洲。”中国社科院拉丁美洲研究所的杨西说，智利人被称为是南美的德国人。“欧美市场对中国设置了一些壁垒，但南美是愿意和中国合作的。除了巴西，其他拉美国家也没有多少制造业可以冲击。”
　　萨姆在中智之间找到了机会，“智利和中国有很强的经济互补性，智利主要出口原材料，而中国善于轻工业。”让他坚定自己在中智之间开创货运业务的原因还有，中国政府最近3~4年加大了在南美的投资。如五矿集团今年初和智利国家铜业公司成立了合资公司。中国在玻利维亚也储备了大量土地。
　　更让萨姆高兴的是，南美新一代领导人大多在竞选提纲中提出要发展经济。
　　“投资者的利益在智利能够得到保障。一旦投资协议签署，法律就会像保护智利人一样保护你的权利。”马塔介绍，智利对待本国和外来投资者完全没有区别。
　　萨姆说，虽然智利的市场容量较小，但是智利是进入南美大陆的好跳板。萨姆已经先后在秘鲁、玻利维亚、阿根廷建立了分公司。目前，萨姆的公司已经成为中国到南美最大的货代公司。
FTA智利样本
　　“中国企业可以研究FTA，然后去那些他们感兴趣的国家寻找机会。跟智利的企业合作是一条捷径。”马塔说。
　　据了解，智利的商务部会在FTA框架下帮助企业在全世界寻找机会。因此，智利成了世界上第一大三文鱼出口国，五大葡萄酒出口国之一，最重要的红提出口国之一。
　　从1999年成立自己的货代公司至今，萨姆感觉这几年中国运往智利的货物结构基本没有改变，仍以工具、五金、纺织品为主。出口商也大多是年资金周转在1000万~2000万美元的中小企业。
　　面对中智之间缺少大的投资项目的疑问，马塔认为，未来智利的公路、桥梁、港口、铁路以及矿产开发等都有巨大的投资空间。“智利设立了一种公路投资体系，如果投资公路，国家会保证30年的权限收取过路费，肯定能收回成本。”马塔举例说。
　　而在马塔看来，在未来八年时间内要把能源能力翻一番的智利可以借鉴中国经验。此前，智利水电系统扩建项目已经在巴黎和美国召开推介会，下一个推介会的地点可能就是中国。
　　“我们想通过FTA在中国寻找中间产品，以便我们在智利以更低的成本生产。”马塔说他最近每周都要接待来中国采购的智利企业代表团。
　　但要让FTA发挥良好的作用，中国企业要在智利“落地”。
　　马塔说，下一步要开通的是中智之间的旅游。