【来源：国际商报】

在宁波拥有的国家级、国际性的品牌展会中，“中国国际家居博览会”引起了记者特别的关注。在短短4年时间里，中国家博会展览面积从1.5万平方米发展到5.8万平方米，观众人次从首届的6万发展到第四届的26万，成交量从首届的1亿发展到29.8亿，中海、万科、科勒、乐家、业之峰、美林、年年红等国内外知名品牌纷纷参展，展位供不应求，境内外客商争相申请参观、采购，中外媒体全面跟踪报道，社会各界大加赞誉。时任国际展览联盟（UFI）副主席的陈若薇女士在亲临第四届家博会现场后，连续用了两个“震惊”来表达她对家博会的感受：“对宁波能拥有如此规模和质量的展会感到震惊，对家博会能具备这么高的组织水平和服务质量感到震惊。”中国家博会缘何落户宁波并走出了一条跨越式发展之路，记者通过对家博会执行承办单位宁波华博会展公司的深入采访，了解到了其中奥妙。

　　“四化”发展战略

　　“战略对于会展项目发展至关重要。宁波在引进家博会之初，就提出了‘国际化、专业化、实效化、品牌化’的‘四化’发展战略。”华博会展公司董事长杨杰开门见山向记者概括了家博会的经营之道。据介绍，家居产业包括上游的房地产业、中游的建材、家装业和下游的家庭用品业，产业链庞大，关联度高，涵盖人民安居乐业的方方面面，家居产业的发展直接关系着全面小康社会建设的进程。第五届中国家博会将于2007年4月6日至9日在宁波举行，首次举办的以家具为专题的家博会夏季展也将于2007年7月6日至9日在宁波举行。家博会的快速发展，反映了中国小康社会建设进程的加快，反映了城乡居民尤其是城镇居民居住水平和生活质量的大幅提升。“安得广厦千万间”的美好愿望已经成为现实，与国际接轨的“HousingandFurnishing”的家居概念已被国人接受。

　　杨杰告诉记者，会展项目的最高目标是打造行业的“三资一平台”，即最大限度地凝聚行业资源、资本和资讯，形成国际经贸交流大平台。企业和客商参展的目的是为了更好地宣传形象、交流信息、经贸合作、交易技术和培育品牌，市场经济条件下的商业活动讲究投入产出比，唯独有实效的会展项目才能得到客户的长期青睐。家博会组委会从招展、招商、宣传等会展的全流程入手，全面推进家博会的国际化、专业化进程，通过切实有效的措施提升家博会的实效。会展企业和会展项目的品牌是服务质量、服务实效的集中体现。家博会组委会树立品牌观念、强化品牌意识、实施品牌举措，在家博会运营工作中处处按照品牌化要求开展工作，家博会组委会已经向国家工商总局申请了“家博会”、“CHFE”和徽标注册，向世界展览业最高组织国际展览联盟的UFI认证发起了冲刺。

　　“六大提升”经营思想

　　家博会运作团队准确把握会展经济规律，科学定位，合理规划，突出重点，明晰思路，逐步形成了适应家博会发展要求的“六大提升”经营思想。

　　一是规模不断提升。家博会重质量、强服务、讲实效的良好品牌形象为家博会赢得了信誉、赢得了市场，家博会深受业界青睐。宁波国际会展中心的所有展厅已无法满足参展单位需要，在不影响安全的情况下，会展中心可以利用的区域都布满了家博会展位；家博会展位规模从首届的800个提升到第四届的2800个。规模代表了全面性，保证了覆盖面，为家博会发展打下了基础。

　　二是展馆布局特色和创新实效性不断提升。家博会主会场1至6号展馆继续按照家居上中下游产业顺序进行布局，一个涵盖家居上游房地产、中游建材、家装和下游家居用品的独具特色的产业链完整形成，真正和国际同类展接了轨。同时，家博会组委会还引导参展单位遵循“环境友好、资源节约、创新实效”的展示理念进行科学布展，一个布置精美、简约大气又不失庄重气魄的家博会展示给了大家。

　　三是国际化程度不断提升。家博会组委会“立足浙江、面向中国、放眼世界”，推动家博会与国际顶级家居类会展的互动交流与合作，加大国际参展商和采购商组织力度，国际化程度已超过25％，国际化提升了家博会的品位。

　　四是会展品牌资源不断提升。家博会进入宁波市场后，成功整合宁波房地产展示会、宁波建筑装饰材料博览会，创办了“宁波二手、代理房交易会”，这些展会成为了家博会不同展区的有机组成部分。按照尊重市场、服务需求的要求，家博会将在2007年首次举办以家具为专题的夏季展，家博会的品牌资源不断提升。

　　五是会展服务功能不断提升。家博会的举办旨在架起联系供求商的金桥，实现产业对接和联动是家博会的服务功能。家博会执行承办单位华博会展公司，全面更新了“帮搭建、发会刊、凑论坛”的传统会展服务理念，以展商为中心开展营销服务，以客商为中心开展贸易服务，以受众为中心开展需求服务，通过开通24小时服务热线和在展会现场设立提供便利、维权、质监服务的“阳光服务中心”等多种高效措施变被动服务为主动服务。家博会组委会全方位“务实、规范、专业、高效”的特色服务的推出，更好地回报了展商、客商和观众。

　　六是会展运营和服