【来源：国际商报】

近日，法兰克福展览公司在北京宣布，将于2007年11月在上海举办“中国国际时尚家居用品展览会”。据有关人士介绍，法兰克福展览公司的这一决定，是其自2002年起对中国大陆引进品牌展会战略的组成部分，直接的动因是“中国经济的快速增长，创造了前所未有的市场需求，以及中国的高收入人群表现出的强劲购买力。”但是，“招商工作并非想象得那样容易，主要问题是中国的知识产权环境还不尽人意。”

　　引领西方“生活方式”的展会

　　法兰克福大中华区事务负责人、法兰克福展览（香港）有限公司总经理杜承华接受记者独家采访时说，就中国市场而言，国际品牌时尚家居用品的消费群体主要是高收入人群。我们之所以将这个展会放在上海，主要有两点考虑：一是上海是中国的时尚之都，代表了追求和接受西方生活方式的中国高收入人群的消费品味；二是2010年上海“世博会”将新建300家酒店，改造400家酒店，对酒店用品需求巨大。

　　目前中国已有多个国际品牌的家居用品展，如上海国际家居用品博览会、中国（宁波）国际家居博览会，法兰克福展览公司引进的这个展会，是否会与中国的本土展会构成同质竞争？

　　杜承华告诉记者，目前在中国，来自欧洲的知名国际家居品牌展会尚无人涉足，“中国国际时尚家居用品展”定位在高端，而国内已有的展会主要以中档产品为主，区别在于：法兰克福展览公司是世界排名第二大的展览公司（营业收入），其品牌知名度决定了它对世界一流大厂商的吸引力，能将国际上最知名的家居品牌带到中国来。

　　“中国国际时尚家居用品展”的目标主要是为国际知名品牌进入中国市场。按照主办方的招商计划，届时境外参展商将占到70%，根据以往的经验，德国、法国、意大利、西班牙和英国的供应商将占到很大比重。中国大陆的国际品牌也可参展，但资格要求比较严。由于展会的目标是对中国进口，客商就以国内进口商和分销商为主。本次展会面积8000平米，预计参展企业200家，观众1万人左右，其中专业观众将占到七成。据介绍，按照国际标准，这是一个中等规模的高端家居用品展会。

　　招商：首要问题是知识产权保护

　　据杜承华介绍，“中国国际时尚家居用品展”的招展和招商工作即将全面展开。因为是首次在中国举办，本次展会非常重视知识产权保护。法兰克福展览公司副总裁瑙曼女士直言不讳地说，对于世界知名品牌供应商来说，中国的市场机会非常诱人，但风险也很大，主要是目前中国的品牌保护意识仍欠完备。在以往在中国举办的展会中，几乎所有的供应商都向主办方提出，要求中国的企业充分了解欧盟的知识产权保护体系。瑙曼女士认为，中国企业应该相信自己的能力，企业要有意识培养自己的设计师，或者从国外聘请好的设计师。她说菲律宾在这方面做的很好，原创设计进步很快，侵权案例现在已经很少了。

　　杜承华向记者强调，过去在法兰克福举办的展会上，经常发生中国企业侵权产品被没收的情形，近年来有所改善，中国企业的知识产权意识和行为都了很大的改进。但是要完全让西方企业相信中国企业，对中国的知识产权环境放心，还需假以时日。这是我们招商工作中感到难度最大的问题。“保护客户的知识产权利益，并给予相应的法律援助是我们义不容辞的责任。”据瑙曼女士介绍，在本次展会，组委会特别为展商制定了一系列品牌保护措施，一个主要内容是与中国企业进行沟通。比如展会期间，我们将邀请专业人士对中国企业诠释原创品牌的价值，详解来产品质量和品牌设计的关系，等等。