【来源:市场报】

会展业是城市的面包。展览会被众多地方政府所看中，并作为招商引资的重要手段，因此，经济贸易类展览会在我国由此兴盛。据了解，我国每个省（区、直辖市）至少每年都举办一次的展览会，而且还有不少市、县每年也都举办展览会。由于这类展览会有政府背景，它的宣传力和影响力远大于展会本身的实效。针对政府主导型展会存在的问题，中国会展经济研究会决定于１２月８日举办“政府主导型展会创新发展论坛”，就此记者采访了中国会展经济研究会常务副会长沈丹阳。

　　记者：您认为政府主导型展会主要存在哪些问题？

　　沈丹阳：政府主导型展会存在的主要问题是：地方政府不惜投入巨额财政资金，直接策划主办旨在宣传本地形象、扩大本地产业影响、带动本地产业发展的各种综合性会展并配套举办各类旅游文化活动；这些大多由政府成立临时机构或组建事业单位来举办，不论盈亏，都有财政兜底；组展大多运用行政命令手段，展位不够用行政摊派任务或免展位费，客商不足靠部分海外“老关系”和本地群众捧场；会务组织和保障工作实行“全市总动员”。好大喜功，重表面热闹，不重视客商质量等，从而弱化了展会的效果。在一些由地方政府主办的经贸类展会上，就有参展商抱怨：专业的采购商太少，来展会的都是些逛场的市民。作为企业来讲需要的是通过展会能带来潜在的订单，并在展会上获取最好的产品，了解本行业内的发展动态和趋势。

　　记者：请您谈谈研究会举办这个论坛的目的是什么？

　　沈丹阳：政府主导型展会之所以“叫好不叫座” 就是三效不好，这就是效果、效率和效益。我认为，政府主导型展会转型必须坚持市场化、专业化、国际化、信息化的基本运作路径。这个论坛主要有两个目的：一是要给政府主导型展会的组织者创造一个交流的机会。请办的好的广交会、华交会和义博会介绍经验；二是有很多展会需要市场化运作，需要配合展会的外包服务公司。如展会的招展、招商、配套服务这些都需要专业的公司来运作，这个论坛就是为政府主办人和专业的展览公司搭建一个平台，使他们互相了解，为他们创造相互合作的机会。

　　记者：市场化运作的政府型展会，应从哪几方面入手，才能找到可信任的服务外包商？在合作中有哪些注意的事项？

　　沈丹阳：首先主导思想上要有正确的认识，这一点是非常重要的。再就是要了解一下，他们要外包的业务在全国潜要的市场化运作的主体，能承接外包的这些企业是哪些、在哪儿？做好这些公司的信誉调研。在我们将举办的会议上，也有这些公司的部分介绍。另外，这些也可以委托给相关的咨询公司来做。再就是要签订一个责权利比较明确的协议，以免事后麻烦。

　　记者：如何评介一个政府主导型展会办的好与不好？

　　沈丹阳：一是看这个展会的政府财政补贴是不是逐年减少；二是看展商的回头率是不是逐渐提高；三是看展会的规模是不是逐年扩大。再就是看办展的参与人是越来越多还是越来越少，如果搞全省总动员、全市总动员，那这个会一般都办不好。办得好的，如广交会、华交会、义博会现在都不用招展，是参展商追着主办方要求展位。

文/张海萍