【来源:国际商报】

每年6月8日~12日在宁波举办的“浙江投资贸易洽谈会”，简称“浙洽会”，是浙江省政府主办的两大展会之一，另一个是每年11月在杭州举办的西湖博览会。与“浙洽会”同期、同场馆举办的还有一个“中国国际日用消费品博览会”，简称“消博会”，主办单位是国家商务部和浙江省政府。“浙洽会”和“消博会”，简称宁波“两会”，是浙江省一次综合性的对外经济贸易交流活动，是浙江引进资金、技术、人才和管理的载体，也是浙江走出国门、走向国际的重要平台。

　　本文关注的是“浙洽会”，“消博会”另文介绍。

　　“以民引外”新思路

　　“浙洽会”创办于1999年，迄今已经连续举办了8届。2002年举办第四届时，“消博会”首次举办，并被纳入“浙洽会”的活动范围。

　　宁波市外经贸局有关负责人接受记者采访时说，浙江省之所以将“浙洽会”放在宁波举办，主要有两个方面的考虑，一是宁波具备外资十分看重的区位优势，（主要是宁波的港口优势）；二是宁波的外向型经济非常发达，其外贸占了浙江的1/3，外资占了40%，外经合作项目占了50%。这位负责人告诉记者，一直以来，浙江的外资业绩并不突出，排名也不靠前，主要是因为浙江经济是靠着民营企业发展起来的，而近年来由于经济转型（从制造业向服务业转型）和产业提升的需要，浙江方面认识到，外资不仅能带来资金，更能带来技术和管理，因此就借着“浙洽会”的举办，逐步确定了“以民引外”的新的外资思路。

　　根据记者从组委会获得的有关资料，“浙洽会”的创办和成长有这样几个特点：第一，招商引资和对外投资始终为其首要目标，但它同时注重贸易展示和智力引进，这为以后纳入“消博会”、开展国际人才交流合作、打造“两会”规模奠定了基础。第二，首届签约项目457个，以后除第三届外（451个），总体呈下降趋势，第六、第七届为251个，第八届仅为172个，但是，投资总额和协议外资额却逐年递增，第一届分别为38.28亿和20.87亿美元，第四届以后就基本稳定在60亿左右和25-30亿美元之间，说明单个投资项目的规模明显上升。今年第八届“浙洽会”上，项目协议利用外资的平均规模达到了1800万美元，3000万美元以上的项目达到了94个。第三，贸易成交额、摊位数和客商数以第四届纳入“消博会”划线，此前最高分别达到1.02亿美元、378个、4550人次；此后便大幅增长，到第七届分别达到了7.02亿美元、2200个、1.17万人次。虽说这主要是“消博会”带来的人气和“财气”，但是从同期“浙洽会”的成长业绩看，其贡献是不可低估的。

　　引资与“走出去”并重

　　宁波市外经贸局有关负责人特别向记者介绍了“浙洽会”的双向投资项目合作。他说与传统的招商引资模式不同，“浙洽会”既是国内企业招商引资的平台，也是中国企业“走出去”的跳板。

　　首先是国内企业招商引资。“浙洽会”非常重视外资与国内项目的产业对接。这位负责人对记者说，前五届“浙洽会”，我们很看重签约率，只要签约率高，就“放气球”庆贺。第六届开始，我们尝试了专场产业对接，也就是在“浙洽会”举办期间，在主展场之外，另外安排10来家高档酒店进行产业和项目对口洽谈，这实际上是按不同行业和项目的要求设立的分会场，结果效果非常好。记者在有关网站上看到，第八届“浙洽会”挂着上百个境外投资商的名单，并标明每家投资商感兴趣的对接项目，这些项目涉及城市建设、基础设施、能源、农业、制造业、服务业、旅游、酒店、循环经济等众多行业和领域。境外投资商中不乏全球知名跨国公司和大企业，如爱立信，美国第一财富投资有限公司，意大利J&C集团，泰国盘谷银行，德国石荷州企业联合会，等等。据介绍，为方便国内项目融资，这样的产业和项目对接目录在“浙洽会”开幕前就在网上公布，没有签约的项目闭幕后继续在网上寻找合作对象。

　　中国企业对外投资是从首届“浙洽会”就确定下来的内容，并为此设立了一个“国际馆”，专门为境外政府和非政府招商机构介绍投资环境、为境外企业介绍项目提供便利。据记者了解，到目前为止，瑞典和英国的招商局，德国不来梅和汉堡工商会，美国马里兰州政府、日本大阪和横滨政府已经是“浙洽会”的常客，它们都十分希望中国企业前往投资。几年下来，浙江民营企业先后拿到了瑞典的木材加工、西班牙的别墅开发、南非伊丽莎白港口扩建、加蓬的矿业开发等大型项目。

　　“浙洽会”举办至今，已经名副其实地成为全国性和国际性的双向投资和项目合作的平台。据统计，每届“浙洽会”和“消博会”都有100多个国家和地区的客商参会，世界财富500强企业中，先后有70多家企业的全球或地区总裁到会。在国内的展商和客商中，共有来自20个省市的政府机构和企业参展，浙江省外的企业占到了25%。

　　“浙洽会”非常注重招商引资项目的签约转化率。浙江全省的情况尚无统计，但宁波市的签约转化率达到了95%，其中35%左右为当年投资。据组委会针对第八届“浙洽会”做的一项调查，95%的被访企