作者：admin 发布日期：2007-01-28
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【来源：国际商报】 | |
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目前，在中国东部的几个重要的二线会展城市中，一个展会是否办的成功，是否具有可持续性，一个硬性得衡量标准是看主办方和承办单位的招商能力。如果你能邀请来国际上有影响的大采购商，或者是业界有影响的大买家，讲求实际的参展企业就认同你这个展会，它们以后就还会来，甚至本届展会没结束就会预定下届的展位。没有实打实的采购商和大买家做支撑，无论你的招展工作做得多么到位，企业都不会买账。 在青岛拥有的国际性、国家级的自有品牌展会中，青岛市贸促会举办的几个展会占有相当的分量，特别是其承办和参与的一系列以跨国采购洽谈为核心的专业性展会。而跨国采购之所以能成为一大“卖点”，主要是青岛市贸促会很早就看到了跨国采购对一个展会的重要性，并早在2003年就成立了青岛市跨国采购促进中心，目的就是要培育跨国采购资源，为国内企业提供跨国采购服务。中心运转至今，初步建成了一个国内领先的跨国采购信息库，并利用信息库的资源，单独办展或向其他展会提供跨国采购服务。 2003年至今，青岛市贸促会通过青岛市跨国采购促进中心举办和介入的展会主要涉及家纺、家具、家庭用品、礼品及纺织服装等行业，以出口交易会暨跨国采购洽谈会的形式举办；2006年又成功举办了“中国青岛出口商品交易会暨跨国采购洽谈会”，这是将前面的各专业展会合并后举办的一个国家级、国际性的展会，由中国贸促会、商务部贸发局和青岛市政府共同主办，有超过500余家的海外采购商到会采购。同时，中心还积极参与了在青岛举办的其他大型国际品牌展会中举办的跨国采购洽谈会，如“2006青岛APEC跨国采购洽谈会”和“2006青岛SINOCES跨国采购洽谈会”。 培育跨国采购资源 在当前国内会展业竞争十分激烈的背景下，青岛市贸促会是如何意识到要抢先一步培育跨国采购资源的？ 青岛市贸促会副会长冯文青接受记者采访时说，首先是形势使然。在全球化背景下，尤其是中国入世之后，世界制造业的重心向中国转移的速度加快，由此带动了发达国家的商贸巨头纷纷来华设立全球采购中心。初期，它们大多选址珠三角和长三角地区，如沃尔玛的全球采购中心就设在深圳。但是近年来呈现出向北方延伸的趋势。青岛是北方重要的制造业基地，同时由于港口、物流和会展业比较发达，兼具国际贸易区位优势，因此在青岛集中培育跨国采购资源，对世界知名商贸企业是有一定吸引力的。 其次，国际大买家只能满足部分国内企业的需要，还有更多的中小企业的需求得不到满足，因此青岛跨国采购促进中心十分重视培育中小国际采购商会员，它们的采购兴趣主要集中在纺织、服装、家居、家具、食品、工艺品等领域，而青岛在这些领域集中了很多的中小企业，竞争力很强，是境外供货商理想的采购地。 截至2006年底，青岛市跨国采购促进中心已收集整理了35万家海外采购商和55万家国内供应商资料的数据库，20余万家与青岛优势产业相关的重要装备、原材料、关键零部件等海外供货商数据库，培育和发展采购商会员2612家，其大型跨国采购商102家，中小型采购商2510家，供应商会员2536家。 数据库的建立只是打造一个平台，重要的是要让供需双方在这个平台上实现交易，这就对跨国采购促进中心的服务功能提出了考验。冯文青对记者说，中心主要从两个方面提供跨国采购服务：一是从政府层面帮助海外客商和国内企业解决采购和销售过程中遇到的各种问题和困难，为跨国公司在青岛设立办事处、搜寻供应商并作预评估、供应链管理等多个方面提供专业服务，同时为国内供应商提供信息、物流、融资、培训等多方面的服务。二是利用中心数据库的跨国采购资源，独立举办各类专业展会，参与青岛当地的大型国际展会，以及为青岛之外的专业展会提供招商服务。 服务青岛辐射全国 据青岛市贸促会提供的资料，“2005中国（青岛）跨国采购洽谈会”的成功举办，让我们看到了青岛市跨国采购促进中心提供的跨国采购服务是如何运作的。 这是在青岛举办的第二届跨国采购洽谈会，前来“选秀”的境外采购商共计50多家，分别来自20多个国家和地区，较之上届洽谈会有明显提升―――美国IBM、法国家乐福、德国欧图、韩国三星、法国欧尚、瑞典宜家、香港利丰、日本欧姆龙等大型采购商悉数到场，洽谈范围覆盖了家纺、服装、食品、机械电子和日用百货等五大领域。 “我们以前主要做日本等亚洲市场，参加此次洽谈会就是想借助跨国采购平台打入欧美市场”，这是青岛服装生产企业群英实业公司参展的目的。该公司所代表的是一部分期望开拓新市场的企业，对于这些企业而言，一旦进入跨国采购商供应链，就意味着建立起一条量大、稳定的市场销售渠道，同时，还能够从采购商 | |
