【来源：国际商报】

中国国际日用消费品博览会（消博会），是宁波名气最大的一个品牌展会。2002年首办时，组委会就提出要在3到5年之内，将消博会办成中国第三展会，现在这一目标已经达到。按展位数量、展品档次、参展企业数、成交额、境外客商数量等综合指标评价，消博会已经成为国内仅次于广交会和华交会的进出口商品交易会。另据记者了解，每年消博会境外客商数超过了宁波所有其他展会之和。

　　在宁波采访消博会，记者感觉有这样几个不同寻常的方面值得关注：一是为邀请国际有实力的采购商到会，消博会推行“逆向展位”的做法，并根据情况变化及时作出调整，效果很好。二是创办了国内首个不依附现场展会、常年在线举办的网上消博会，两个展会非但没有冲突反而做到了信息与资源互补。三是展会一年一个新台阶。2006年第五届之后，组委会提出今后不再单纯追求展会规模，而是更注重参展企业和参展产品的质量，同时提出，为与国际展会接轨，从2007年第六届起将不再专门安排贸易成交额统计。

　　从“逆向展位”到专业对接

　　时下国内号称国家级、国际性的展会很多，但来自境外的展商和采购商究竟占有多大的比重，大概只有承办方自己心里有数了。消博会的执行承办单位―――宁波市外经贸局副局长李新华接受记者采访时说，消博会十分重视境外采购商的邀请工作，因为这关系到一个国际性品牌展会的信誉所在。在通常的招商手段之外，我们尝试了在一个以出口为主的商品交易会上设立境外展区的做法，在安排境外参展商的同时，将邀请来的国际买家、尤其是境外有影响的大采购商集中在一个专门的区域，结合他们对展会的需求，搭建起一个方便供需双方洽谈、签约、订货、下单的面对面的交易平台。据记者求证，这是一种“逆向展位”的思路。有了这样的平台，境外采购商可以在展会上集中发布其采购需求，向国内供应商介绍进入其全球采购网络的商机和条件。同时，国内参展企业可以有针对性地寻求销售对象，提高交易的效率。

　　从第四届起消博会连续两届设立了境外展区，除境外参展企业外，家乐福、欧尚、乐华梅兰、西门子、日本DCM超市集团、加拿大走向亚洲之门、台湾利宝、香港贸发局等国际著名采购商和商务机构专门设摊，麦德龙、沃尔玛、美国中央采购公司、美国QVC公司、美国HDC公司、美商智迈公司、美国生牌公司和韩国GS家庭购物等多家跨国采购集团派员到会采购，多个国家和地区的贸易促进机构参会。

　　然而，出乎记者意料，李新华告诉记者，根据境外采购商的反馈意见，2007年第六届消博会将不再设立境外展区，而是将不同行业的境外参展商采购商安排到相应的专业展区，以提高专业对接程度，如在装饰礼品展区设立装饰礼品展商采购商展位等。对于那些希望继续以原方式参展的跨采集团，或以国家和地区名义联合组团并希望单独设展的参展商和采购商，比如德国方面就已经提出这样的要求，我们将在六大展区之外单设一个贸易服务区，以满足其特定的需求。

　　网上消博会与现场资源互补

　　在每年6月8日~12日定期举办的现场宁波消博会之外，还有一个常年举办的在线消博会―――中国国际日用消费品网上消博会。据李新华向记者介绍，当时创办网上消博会实属偶然。2003年第二届消博会原定6月8日开幕，但时逢“非典”，展会不得已向后推迟。为了不影响已经落实的招展和招商工作，组委会临时决定，在宁波进出口交易网的基础上，举办网上消博会，让已经报名参展的国内企业和境外采购商在网上进行交易。

　　令人没有想到的是，网上消博会的效果大大超出预期，来自全国各地的企业纷纷抢占网上摊位，争相展示产品，共有2556个企业成为常驻供应商。同时有来自45个国家和地区的采购商设置了140个常驻展位，包括家乐福、欧尚、利丰行等大型跨国采购集团。网上消博会不仅完成了它的临时“救场”使命，到第二届消博会举办时仍照常进行，以后就成为现场消博会的有机组成部分，所有参加消博会的展商自动成为网上消博会的会员。未参加过展会的企业，只要经过当地外经贸部门推荐，亦可免费加入。目前该网日均点击量逾3.5万，成了一个永不落幕的消博会。

　　同样的主题，同样的展商和客商，网上消博会会否与现场展会发生冲突？它会否替代或抵消现场消博会的影响和价值？记者浏览网上消博会，点击任何一项商品，如男装或烫衣板，都会有众多的供应商供选择，企业电话、传真等资讯情况完全公开。既然在网上就能做成生意，还有必要参加现场展会吗？李新华告诉记者，两个消博会非但没有发生冲突，反而相互做到了展会供求信息的共享和展商客商资源的互补。自第二届消博会开始，我们就在消博会展区内设立网上消博会咨询台，提供中介服务。如果采购商在消博会现场没有找到自己的供货商，就可通过网络把自己的需求信息当场发布到网上消博会，所有现场和网上的供应商均能及时收到这一信息，并与采购商取得联系。同样，参展企业也能及时在场馆把自己的产品信息发布到网上消博会去。对有合作意向的企业，