【来源：国际商报】

2006年11月23日至25日，中国纺织品进出口商会成功地在澳大利亚墨尔本国际展览中心举办了第六届纺织服装展览会。较之前五届展会，本届的特色是增加了国际展区，除了来自中国10余个省、市、自治区的119家参展商外，还包括了15家来自印度的展商。巴基斯坦企业2家报名，由于签证原因未能与会。经过多年的发展，澳大利亚纺织服装展不仅成为中国企业，甚至成为南亚企业开拓南太平洋纺织服装市场的有效平台。

　　参展企业专业化更加明显

　　此次展览会是中国纺织品进出口商会连续第六年在澳大利亚举办纺织服装专业展。展出面积4500多平方米，标准摊位159个。参展商品涵盖纺织面料、男装、女装、童装、家用纺织品、鞋帽类、服饰配件、手工艺品等产品。

　　国内参展企业既有传统外贸公司，也有生产企业；既有国有企业，也有三资企业和私营企业，其中私营企业参展比例有大幅提高，且以江苏、浙江地区为多。新华锦集团、江苏省纺织品进出口集团、广东丝丽集团、浙江凯喜雅、北京服装进出口公司、上海服装集团等国内知名企业参加了此次展览会。

　　参展企业的专业化更加明显，绝大多数参展商都展示了特色产品，以往企业展品“大而全”的现象不复存在。

　　3天的展览期间共有近2000人次专业人士参观，意向成交逾3000万美元，其中服装类成交1256万，占成交总额的42%；家用纺织品成交768万，占成交总额的26%；面料类成交737万，占成交总额的25%；服饰类成交80万，占成交总额的3%；另有其他类别成交126万，占成交总额的4%。由于澳大利亚是纺织品服装的消费国，而非生产强国，因此总体上进口服装服饰和家用纺织品等最终产品多于纱线、面料等半成品。

　　做专做精是办展方向

　　从2006年开始，澳大利亚本土历史悠久的纺织服装鞋类专业展TCF永久停办，这对澳大利亚纺织服装展是一个良好的契机。展览期间，一些TCF的常年访客到会，一定程度上带动了专业观众客流。本届澳展，在参展商规模、专业观众规模和意向成交规模上都创了历史新高，经过几年的培育，该展览在澳洲纺织服装采购圈内已经具备了相当的知名度和影响力。

　　在这种情况下，作为展会的组织方，中国纺织品进出口商会把“做专、做精”作为今后办展方向。

　　在维护专业观众队伍方面，做好现有客商数据库的整理、归类、更新和维护，不断完善专业客商信息，并据此进行日常联络和拜访，加深专业观众对澳展的认知和认可；

　　深度研究、挖掘澳大利亚、新西兰的纺织服装采购渠道，有针对性地开发高质量的专业客商，并可充分利用参展商的客户渠道，以展会组织方的名义印制客商邀请函，发动国内参展商邀请各自的澳新客人到会，扩大展会的知名度和客流量；

　　在稳定、发展国内参展商规模方面，做好跟踪、服务工作，在今后展览期间尝试增加新的内容，如举办对口洽谈、小型讲座、服装、面料、家纺产品业务研讨等活动，吸引更多的参展商，逐步培育参展商的忠实度，促进展会的可持续发展。