【来源:经济日报】

今年的6月2日至5日，安徽省合肥市国际会展中心内人头攒动，热闹非凡，福州商品(合肥)交易会在此隆重亮相，展出的2000多种特色产品受到当地商界和市民的热情关注和踊跃购买。在交易会期间，还举办了人才洽谈会、劳务对接会、旅游推介会、招商说明会。仅仅4天时间，福州市参展商家共带回10多亿元的订单，销售现货货值300多万元，签订了35个经济技术合作项目。

其实，这已经是第15次福州商品省外交易会了。自1998年起，这种被形象地称之为“会展快车”的商品交易会已先后在昆明、郑州、武汉、沈阳等十几个兄弟省会城市举办。每次办展，福州商品都大有收获，参展企业也大尝甜头。

在全国性市场空间争夺与市场资源再分配过程中，要想增强城市的核心竞争力，积极引导并帮助企业打品牌拓市场，提高企业市场应变能力是重要一环。实施“走出省门办展”战略，成了福州市政府决策者的理智选择。在外出展销中，他们重在实现三个结合，即产品展示与订货、销售相结合，展销与招商相结合，展销与经济技术合作相结合。通过在不同城市举办交易会，以进一步挖掘当地市场潜力，帮助企业不断提高在办展城市的知名度，做到“办展一个城市，巩固一个城市”，不间断地推介特色产品品牌和产品优越性能，大力宣传福州的风土人情和社会经济发展成就，进而唱响产品品牌和城市品牌，不断提升福州作为沿海开放城市的形象。

“会展快车”之所以受欢迎，主要得益于细致的市场前期调查，最大限度地把福州的优势产品输往展销城市。例如，2002年，“会展快车”二进南昌，就是考虑到南昌市连续几年投入巨资进行城市建设，有可能给福州建材行业带来巨大商机。于是福州市政府组织了以陶瓷等建材企业为主的“会展快车”开进南昌，同时带去了南昌市民比较少见的优质水产品及高端电子产品，结果广受欢迎，短短3天时间，福州市就揽回了34.05亿元的产品订单。

“会展快车”在延伸展示功能方面也做得非常好。近年来，福州商品交易会逐渐从单纯的商品展示与交易向多功能展会延伸，不断搭载旅游推介会、人才招聘会、劳务交流和对接推介会、工业区招商说明会等内容，拓展了市场，增强了福州市与兄弟城市的经济合作和友好往来。

为组织企业大规模参展，福州市政府负责和支付了所有企业的参展产品往返运输、展位布展以及场地租赁等方面的手续和费用。为此，福州市财政每次要投入300多万元。如此彻底的“政府搭台、企业唱戏”，体现的已不仅仅是一种服务，更是一种决心和气魄――――帮助福州商品走向全国市场。事实上，这几年来不少福州企业就是通过交易会等形式走出省门去开拓市场的。飞毛腿(福州)电子有限公司几乎参加了每一届交易会，该公司一参展负责人说：“在‘飞毛腿’产品拓展全国市场的过程中，交易会起到了重要的促进作用。”福建日立数字媒体有限公司也是每一场交易会的积极参与者。每次展会，其高层主管总是亲自参会。如今，他们已在全国各地60多个大中小城市设立销售部，企业也一路成长，今年产值预计超40亿元。

8年多来，“会展快车”开往全国各地，共签订贸易订货项目1927项，总金额197.32亿元；签订经济技术协作项目280项，总投资58.94亿元；通过交易会，各企业在办展城市设立办事处和销售网点4664个。当然，还有无法统计的成果――――销售渠道建立后所带来的市场收益，才是最长久的、最可观的。真可谓“会展快车”开到哪里，企业的销售渠道就延伸到哪里，商贸协会、分公司、办事处、销售点如雨后春笋般在各城市涌现，福州市的知名度、影响力也将随着“会展快车”的奔跑而日渐提升。

文/陈煜