【来源：市场报】

宝胜道吉开始成为北方尤其是北京体育用品零售的必经之路，并在业内风传即将上市；而体育用品公司安踏则出售了自己代理国际运动品牌的渠道公司；中国动向取得了Kappa在日本的经营权，收购了日本Phenix品牌……消息一个接着一个传来，沐浴着2008年的奥运风，中国体育用品市场暗流汹涌。在后奥运时代，体育用品市场是否也会如当年的家电市场，出现体育用品的“国美”、“苏宁”？

　　渠道整合加快步伐

　　“从去年下半年到现在，我发现，每到一个商场都有多家柜台在销售打折的体育服装服饰，甚至同一个品牌会在一家商场出现在不止一个区位上。”李小姐怎么也搞不清楚他们是什么关系。

　　“这完全是市场竞争造成的。”操作Kappa品牌的中国动向（集团）有限公司CEO秦大中分析了目前中国体育用品市场的渠道变局，“像阿迪达斯等一些国际品牌采用的都是全国性客户制度，同一个地方有好几个经销商，这样操作能够增强品牌商对零售商的议价能力，达到让经销商之间相互竞争的目的。打个比方，如果市场需求是100%，独家代理有可能只做到90%。而多客户制度下，每个经销商都想向品牌商表现自己的能力，因此这个市场就被做到了120%。多出来的那个20%，就靠打折等手段实现。尤其是在市场竞争异常激烈的情况下，渠道的压力就很大，这就造成经销商之间的相互竞争打折。”

　　而尽管竞争如此激烈，也没有挡住经销商对于大品牌渠道代理的争夺。

　　前不久，安踏体育宣布出售上海锋线全部权益及应收账款，总代价1.874亿元人民币，将用作一般营运资金。上海锋线及其附属公司是为管理集团的国际品牌零售业务而成立的，几个月前安踏集团董事长丁志忠还讲述着上海锋线的计划，以及他对各线市场渠道、店铺的浓厚兴趣。“我们刚刚出售了以前代理阿迪达斯等品牌的渠道，卖给了江苏一家企业，就是因为我们要更专心地做自己的品牌和渠道。”安踏品牌总监徐阳介绍。

　　在争夺的同时，很多代理商也看到了未来体育用品市场的零售空间，纷纷加速了整合的步伐：台湾宝成集团（宝胜道吉的间接控股公司）旗下的胜道体育日前在内地大规模开店，宝成集团总裁蔡其瑞与执行总经理蔡乃峰也对媒体表示，将整合内地各地零售店，并且不排除未来在香港或上海申请股票上市。

　　而此前，早有代理商进行了整合：深圳龙浩、浙江锐力、四川劲浪等就联合组建了“领跑体育”。整合后，领跑体育不仅有之前的地域优势，而且其年销售额也在迅速增长。

　　渠道商各有做大思路

　　从全国性零售商来说，目前来看，最大的还是宝盛道吉、百丽和领跑等这几家，百丽旗下有滔搏体育，台湾宝成集团旗下有胜道体育。这些大零售商不仅代理某一个或几个体育运动品牌，而且在帮助他们开专卖店的同时自建运动卖场或者运动城。

　　中国体育用品代理商大部分还是由个体户组成，在2005年以前，在某个区域里面只要人脉好就能够迅速开展业务。而百丽进来后开始在成都、上海、沈阳、深圳做整合。这让很多零售商看到了一个全新的模式，而且这个模式是可以短时间内做大做强的。

　　虽然走的都是整合的道路，但每家的策略和重点有所不同。滔搏体育CEO盛百椒的策略是：在大城市多开店，小城市开大店，意图通过在小城市较好的位置开一个大店，形成旗舰的架势，逐步占领二三线市场。

　　而领跑则整合了李宁最大的经销商。

　　胜道深厚的家底让它在收购行动上一路凯歌。中国动向则走的是另一条品牌管理路线，日前，在中国市场成功运作Kappa。公司在港上市之后，中国动向与ORIX订立购股协议，以1日元收购Phenix之股份权益，完成后Phenix将成为集团的间接全资附属公司。而Phenix品牌在日本的滑雪用品市场拥有最大的市场占有率，发展潜力庞大。收购后中国动向也将成为Kappa日本的品牌持有人。

　　“我们的开店数量在不断增加，2008年我们计划新增店面650家，客户在多开店、开大店、开好店方面的积极性很高。”Kappa总经理任轶说。 　

　　谁能一统渠道江湖

　　目前体育用品渠道的整合趋势已经引起了很多品牌商的注意和警惕。

　　“以全国性代理为主的大规模零售商整合，对于安踏的影响比较小，但是如此整合对于很多品牌来说可能不是一个好消息。”徐阳这样对记者表示他对渠道整合趋势的看法。“通过这么多年代理阿迪达斯等国际大品牌积累的经验和资源，我们完全有能力经营自己的渠道。由于这么多年来跟一些渠道的关系非常好，资源充分，所以还是考虑交给零售商来运营。但是模式上与其他品牌不同的是，我们的代理商都是排他的，一直以来我们都没有引进全国性代理，都是地区性代理，但是地区间也有竞争。”

　　事实上，安踏早在酝酿推出自有品牌的时候，便开始收编经销商。而出售上海锋线除了因为业内传其经营亏损550万元之外，安踏上市之后融得数十亿元资金的实力，将其战略重点