【来源：中国商报】

春节前，索尼一款低端32英寸液晶电视的价格居然降到4999元，相比众多国产同尺寸平板电视产品而言，无疑更具价格优势。对于不懂技术差别的普通消费者来说，相同尺寸的外资平板电视竟然比国内品牌还便宜，购买心理自然趋向外资。对于已经被外资阵营抢走60%市场份额的国产彩电企业来说，竞争压力可想而知。

如何应对外资价格战

　　平板彩电中的LCD（液晶）屏和PDP（等离子）屏是整机的核心部分，它占据了产品70％～80%的成本，而国内彩电企业几乎都不具备生产液晶屏幕的技术和能力，供给能力严重不足。而目前活跃在中国市场上的日韩等国彩电品牌，大多也是上游屏幕的制造巨头，它们把持着上游资源，顺理成章地具有成本优势。国内彩电企业只有拥有完整的供应链环境和良好的产业生态，才能打造出自己的成本优势。

　　中国电子商会副秘书长陆刃波介绍说，目前，国产彩电巨头都在积极向上游领域渗透，如厦华投建的厦华翔安工业园目前已基本竣工，计划将在2008年上半年正式启用。工业园全部投产后的年产能为800万-1000万台平板电视，是全球最大的平板电视基地；长虹等离子面板主厂房日前也提前封顶，预计今年上半年第一块国产等离子屏将下线；海信已建成液晶模组厂，规划投资7亿元分三步完成五条模组生产线；TCL液晶模组厂也在上马中，TCL进入模组一体化生产已得到国外上游面板商的合作支持。模组就是我们通常所说的液晶显示屏或液晶面板，随着国产巨头在平板电视上游产业链的渗透，制造成本将继续降低。相信最晚到今年底，国产阵营将进行全面反击。

　　中国品牌研究院研究员苏记在接受记者采访时表示，由于外资品牌液晶电视的价格已经与国产品牌趋同，甚者更低，国产品牌不再具备价格优势，这就要求国产品牌在外资忙于打价格战时，采取差异化的创新策略。通过丰富产品的功能，形成差异化，降低价格敏感度，减少因价格战所带来的不利影响。

　　近日，长虹发布了旨在实现电视与互联网互联互动的战略，推出了一系列连接互联网和电视的网络播放器，可提供网络下载并能播放互联网上各种格式的片源。该播放器还可兼容网络视频格式，同时，通过与中国电信的合作，该产品可获得比PC下载更快的速度。长虹方面还表示，今后除加强在传统家电连锁卖场的营销外，还将在数码、通信、软件等IT卖场，甚至中国电信的收费处设立长虹产品销售点。业内人士分析称，长虹涉足互联网，表明其欲通过销售信息家电，实现彩电产业的突围。

　　业内人士进一步指出，中外平板电视在一级市场的竞争日趋白热化，而二三级市场则是外资品牌鞭长莫及的蓝海。外资家电企业的短板在于对连锁渠道依赖比较大，在连锁家电渠道商实力较弱的二、三级市场，其渠道控制能力比较差。而国产品牌此前依托CRT（显像管）时代建立起来的渠道和服务网络，在二、三级市场和广大的农村市场，明显占据优势。国产品牌应该充分利用自身本土化的优势并继承CRT时代的渠道网络优势，大举攻占二三级市场。

“奥运营销战”悄然升温

　　作为离奥运最近的产品品类，彩电无疑是把13亿中国人和奥运联系在一起的第一品类。绝大部分中国人将通过彩电来看奥运，而不会因为喝了一瓶牛奶或穿了一件运动服，就能体验到和奥运的亲密接触。对中国彩电市场来说，2008年北京奥运会无疑是一个难得的商战契机。

　　“随着2008年奥运年的到来，国内各大彩电巨头动作频频。虽然国产彩电不掌握面板等核心技术，但仍有很大的制造成本优势。从今年春节前厦华、康佳和创维等企业的营销动作来看，国产品牌其实找到了解决竞争难题的方法，并且有机会进行市场大反攻。”中国品牌研究院研究员苏记在接受记者采访时这样表示。

　　在2008年奥运年来临之际，国内外彩电品牌齐聚奥运营销，奥运混战已然升温。在外资品牌中，松下作为转播设备提供商，充分利用赞助权益，展开了系统性的奥运营销。LG、三星、东芝还纷纷使用与奥运相关的体育明星为代言人进行产品推广。众多国产品牌则采取赞助奥运国家队这一非奥运营销战略，提高品牌的公信力。

　　此外，为了摆脱和日韩品牌硬碰硬地比清晰、比色彩、比造型的传统思路，康佳推出了新的液晶品类i-sport运动高清液晶，将近期的战略明确集中在“运动高清液晶”上，打造最适合看奥运会赛事的机型；据悉，2008北京奥运会28个比赛项目将全部采用高清信号进行电视转播，为此，TCL在全面通过了国家权威机构的高清认证后，发布了全高清产品战略，持续打造出了国内最为强大的全高清产品阵营，并获得权威机构颁发的“观看2008体育赛事最佳电视产品奖”；创维新近推出的酷开系列，实现了全球第一家解码高清格式流媒体下载播放，同样成为观看奥运会体育赛事的热门产品之一。

　　业内人士指出，外资品牌的价格战策略并不可怕，关键是国产品牌要认清其战略的实质，充分发挥自