【来源：中国商报】

日前，“2007中国网上零售年会”在北京召开，并以传统零售商与网上零售商的首次正面思想碰撞吸引了众多“眼球”的关注。业内人士分析，随着互联网的快速发展，网上零售已经超越了传统的B2C概念，正朝着更为广阔的空间发展，整合产业链、企业战略、网络盈利模式、整合线上线下资源、选择精准的市场定位等深层次问题也将成为网上零售发展的重点。

最新的数据表明，2006年我国B2C市场的整体发展相当平稳，2007年第1季度B2C的市场交易规模达到10.2亿元，与2006年第4季度基本持平，虽然与传统零售的销售相比，网上零售所占的份额还显得微不足道，但其每年80%和100%的增长率却很是“出彩”。

据了解，目前网上零售的模式一般可以分为三大类，第一类是传统的零售企业会开展网络零售，有一个例子就是沃尔玛，现在其正逐步地在圣诞和复活节时大量侧重于网络零售，开始进入网上零售的领域。国内类似的有北京西单商场等。第二大类就是生产商兼任网络零售商，像国内的联想和TCL，它们希望可以借此直接建立起对终端用户的联系，而在一定程度上摆脱中间渠道的环节。第三类是纯网络型的零售企业，如亚马逊、当当网、卓越网等。

新定位

对于传统零售企业而言，无论是早期高调做网上零售的北京西单商场，还是近年来“悄悄”加入的家乐福中国公司、国美、苏宁、百联集团、王府井百货，都认为传统零售商能够突围电子商务还为时尚早。正如金象网上药店副总经理康凯表示的那样，“目前，还没有一家传统零售企业在互联网上取得成功，而最大的问题就出在用传统的经营思路来经营网上购物，把电子商务简单等同于网上开店。”

但是，以纯粹的盈利或持平作为传统零售企业对网上零售成功与否的评判标准也正在受到挑战。“对于传统零售企业来说，电子商务是不管愿不愿意都必须要做的事情。而传统零售企业现成的体系，在发展电子商务上具有得天独厚的优势。”利群公司CIO狄同伟这样认为。传统企业进军网络销售，山东利群集团算是个典型案例。据了解，利群集团2006年零售的销售规模是101亿元，在胶东半岛开了30多家百货商场和700多家加盟便利店，经营的产品至少有10万种。2004年底，利群集团开始发展电子商务，逐步将经营产品中适合网上销售的4万种商品搬到了网上。现在除了生鲜和现场加工的商品之外，利群下属百货商场和超市里很多的商品都可以在利群网上买到。利群网今年共开辟了10个专区160个小类，化妆品专区、母婴用品专区和学生专区是目前销售最好的三大专区，并开始尝试目录销售等新的营销方式。

尽管山东利群在网上零售方面获得了一定成功，但在狄同伟看来还只处在探索阶段。“传统零售企业具备良好的商务、服务、信誉基础，且社会环境逐步完善，消费者已开始初步需要和习惯电子商务方式的消费，尤其是‘年轻一代’的需求更为明显，因此传统的零售企业不但具备开展电子商务的基础和社会环境，甚至可以说在不久的将来没有电子商务的零售商将逐步失去‘年轻一代’这一未来的消费主力。”狄同伟这样描述山东利群对网上零售的定位。

确实，以较早进入网上零售的国美为例，其网上商城做了5年，大部分商品尚不能在网上订购，很多商品连个购买按钮都找不到，看起来更像是个价格发布平台，或者只是告诉顾客哪个商品可以在哪个店面里买到。而家乐福也很早就建立了自己的网上超市，但看起来更像是形象工程，必须超过500元才送货。上海联华超市从2004年开始发展联华OK网，背靠联华的体系发展了3年，2006年虽然创出了9.2亿元的销售额，但利润却只有800万元，远低于行业平均水平。

　　正如目前大多数消费者对传统零售做网上零售充满了“形象工程”的评价那样，尽管包括家乐福和沃尔玛在内的传统零售企业最终都会发展电子商务，但依然不会是重点，网上零售只是它们的一个销售渠道，其绝大部分精力还是会放到传统店面上。短时间内，也不可能同时支撑两种存在竞争关系的业务模式。

当然，随着网络的全面普及以及对人们生活影响的加大，着眼未来而不是仅仅关注眼前的盈利正悄然成为传统零售商的新定位，这也许就很好解释为什么与2001年前后以北京西单商场为代表的国内传统零售商进军电子商务第一波的高调不同，以百联集团、王府井、家乐福、国美、苏宁等为代表的传统零售商近年网上零售都选择了低调行进。但不可否认，网上零售这一新兴渠道前景诱人，已经成为众多传统零售企业整体营销渠道战略部署中的一粒重要的棋子。

新优势

与几年前谈及网上零售就认为是“高科技”不同，习惯于真金白银交易的传统零售企业对虚拟的网络环境也有了进一步的了解，而在消费者对网上零售有了全方位的理解后，传统零售的一些特点也