【来源：经济日报】

编者按据不完全统计，在2006年，我国社会消费品零售总额预计达到7.6万亿元，增长13.5%左右；全国餐饮企业零售额突破1万亿元，增长10%以上。

随着市场的快速增长，商业竞争愈加激烈，商家也加快了调整的步伐。我们选取了北京、上海、广州、武汉、成都、沈阳等几大城市中有代表性的商家，通过对其2006年的商业运作进行盘点，对2007年的市场进行预测和规划，借此来反映城市商业的变化趋势。

北京新世界商场里，愉快的购物环境凝聚起了旺盛的人气。本报记者李树贵摄

北京金源燕莎―――文化促销唱大戏

走在金源燕莎购物中心，记者看到18.2万平方米的商业空间在24个节点的串联下，形成了48个自然街区。每个楼层都有一条宽17米的主通道和宽8米的辅通道，形成了南北两条街。路灯、鲜花、绿树、长椅……这些时常出现在户外商业街中的元素，也全部被“移植”进了这个现代化的商业购物中心内。

“我们在硬件设施设计上来突出自身独特的文化品位，这本身也是一种营销理念，非常好的促销手段。”金源燕莎购物中心的总经理傅跃红说道，“现在商场林立，消费者购物非常方便。买什么，到哪里去买，消费者就要挑选购物环境和人文环境了，我们所做的工作就是要给出消费者来金源燕莎购物的理由。”

2006年，金源燕莎购物中心把布局和功能的调整作为吸引顾客的重要手段。地上的四层，一层经典空间，二层时尚空间，三层流行空间，四层梦幻空间，每层的主题各不一样。在购物中心二层中庭，有一个中央花园广场，这里是举行各种主题活动的场所，站在二层以上的各层都能看到舞台上的各种表演。广场南侧，栽了一株直径近两米的大榕树，很多人在树下聊天、看书、闲憩。人们走在购物中心，除了琳琅满目的商品以外，还有一般商场看不到的金鱼池、喷泉、花坛和一些大型乔木，给人一种亲近自然的感觉。

“你可能想不到我们把北京传统的庙会搬进了购物中心。以前北京市民逛庙会不仅感觉天气冷，一些场所也比较乱。在购物中心逛庙会，情形就完全不一样了。”傅跃红告诉记者，“我们这是‘老坛子装新酒’，将传统民间文化纳入到金源燕莎文化营销的思想中去，将传统中国文化和现代时尚元素结合起来。”

作为2006年春节金源燕莎庙会的主打项目，民间手工艺绝活表演位于购物中心的三层，展现老北京民间手工艺绝活，有毛猴、脸谱、小灯笼、糖人、剪纸、草编、皮影、面人、泥塑等。初一至初七，二层中心舞台，天天有丰富不断的娱乐表演活动。围绕传统的过年习俗，由回娘家、品茶观花灯、民俗民风、新春祝愿等七大主题构成，包括新春歌曲大联唱、杂技、变脸、双簧、二人转、口技等传统的节目。在平时，金源燕莎还有六大主题文化活动，4月份的户外装备节，向顾客集中展示潜水、登山、高尔夫等体育用品；5月份推出欢乐家庭节，倡导家庭和谐、孝敬老人；7月份清凉宜夏，9月份金秋收获……除了大型的主题活动以外，金源燕莎每周都推出独特的营销活动专场，目的就是要拉近与消费者的距离，加强感情的互动和交流。

“金源燕莎购物中心作为一个新设施、新环境、新业态，现在正处于发展和成熟阶段。在接下来的几年，我们将继续大打文化牌，唱好文化促销这出大戏。”在采访结束时，傅跃红坦言。文/本报记者李亮

广州天河城―――大商圈里谋发展

天河城广场是广州最具规模的现代化购物中心，建成10年，年销售额超过40亿元。

天河城百货占天河城营业面积的三分之一，多年居广州市大型综合百货零售企业单店销售排行榜前三之列。天河城百货经营策划部经理苏俊告诉记者，2006年天河城百货利润预计增长20%，销售额将超过15亿元。

天河城百货取得良好业绩得益于组合化专业百货的经营思路。天河城百货通过充分的市场调研，锁定商场经营项目和范围，投入最具规模的经营面积，在品类的深度和广度上赶超专业店水准，引入标准化服务理念，将原来综合百货店的商品部整合为具有市场领先水平的专业店，并且根据不同的市场环境和经营地理位置，对各专业商场进行有机组合，而并不是照搬原来商品部门架构，做到因地制宜，发挥所长。

正是凭着这一思路，天河城百货2004年底将原作为“副业”的特价场扩大规模，提升服务，推出品牌化专业名牌折扣店――――“欧莱斯名牌折扣店”，2005、2006两年的业绩翻了3倍。在锁定珠宝首饰的市场后，天河城百货推出了全国最具规模和专业