【来源：经济日报】

日前，苏宁电器汕头店开业，首日销售额便达到1000多万元。

苏宁为何选择此时落户汕头？苏宁电器深圳地区管理中心市场策划部部长李高众介绍说，汕头作为粤东中心城市，在区域经济上占据重要地位，对周边地区有很强的辐射能力，选择落户汕头，体现出苏宁公司整体扩张计划的重点投向。据介绍，汕头长平店开业仅10天销售额已超2000万元，苏宁计划在汕头开设6到8家连锁店，预计到2006年底销售额将超1亿元，并逐步向揭阳、潮州两地扩张。

据统计，目前国内电器市场年销售额达到5000亿元左右，而大型连锁店所占份额不到20%，且主要分布在一级市场，在二、三级市场仍大有潜力。苏宁正是意识到了这一点，迅速抢占汕头市场，而这也仅是其扩张计划的一部分。苏宁整体扩张计划包含在3年内在全国建立500个服务网点，30个客服中心，15个物流基地，整个工程预计耗资将超11.5亿元，届时将覆盖各省区市，销售能力将达800亿元。另外，苏宁还计划与万客隆合作，万客隆将退出家电销售，苏宁则全面入驻，在终端销售平台上探索出一条新的合作途径，加速了苏宁的扩张。

迅速扩张的苏宁探索并实施了系列营销策略，包括与“海尔”联合成立销售公司，改变过去纯销合作模式，实现强强联合；与“格兰仕”联手推出“清凉厨房”活动；与“三星”共建销售信息平台，共同开展采购供应和终端促销；与“索尼”联姻，加强在知识管理和数据库营销的合作，组成了一种以消费者需求和市场竞争为导向的协作关系。截至去年底，苏宁在全国90多个城市拥有300多家连锁店，电器年销售额近400亿元。