【来源：市场报】　

日前，广东东莞长安镇的聚和国际电子五金城主办的“珠三角模具技术产品展示会”、“台湾金钿集团量贩式机械馆入驻”等活动令业内瞩目。

　 更为人们关注的是，活动还传递出一股不同以往的新气息：五金城推出的经营理念与发展策略，将从根本上改变传统专业市场松散粗放的运营管理模式和单纯以交易功能为主的市场特性，金融服务、产业孵化等功能将为专业市场注入新活力。

一个专业市场的成长轨迹

　 上个世纪９０年代初期，长安荣文路一带出租屋的一楼店铺，零星分散着几家经营小五金饰品的店铺―――这便是这个五金专业镇最早的产业雏形。

　 据知情人士透露，在长安镇２００多亿元的ＧＤＰ中，以机械五金模具产品为核心的装备产业占有相当大的比重。更令长安名声在外的是，装备产业群落的形成已经成为长安区域经济中突出的比较优势。

　 ２００２年７月，长安镇被确定为“广东省电子五金专业镇技术创新试点镇”；２００５年，长安被授予“中国机械五金模具名镇”称号；２００５年１１月２５日，在第五届机械五金模具交易会上，世界五金联合会、国家科技部以及国内外知名行业权威专家学者的共同参与，使“长交会”的性质愈来愈趋向国际化。

一批专业市场已渐突围

　 在业内人士看来，长安五金城从一个交易市场发展到今天成为全国的五金基地，究其原因是突破了规划不长远、投入不规范的瓶颈问题。中国社会科学院研究员宋则调研后认为，对于批发市场的未来发展，如何定位至关重要，而经营管理则进一步决定着批发市场的优胜劣汰。

　 成立于２００４年６月的樟木头电子城，过去一年业务节节上升，吸引的客商除了来自东莞、惠州，还有广州、深圳及香港等地。该电子城一位负责人说，在樟木头及周边地区，已经有不同经营层次及规模的多家电子交易城，因此必须在定位及内容上要有所区分。对于批发市场来说，配套设施及服务才是决定生存的第一要素。

　 就以五金市场为例，在２００３年举办的第三届交易会中，有５００多家中外企业参展，总成交额达到９．３亿元。更关键的是，五金城形成了功能齐全、产品种类繁多、服务完善的集产、供、销于一体的供应平台。而在这一平台上，批发市场又为众多批发商提供了一个个“大进大出、快进快出”，“买全国、卖全国”，辐射半径和交易功能日益强大的交易平台。

　 据了解，除了五金专业市场外，水果、农批、塑胶、电子产品等也纷纷设立了批发市场，范围辐射至樟木头、清溪、常平、石碣等地，借助交通便利这一因素，眼下这些批发市场的交易额大部分来自外地，从原来的自产自销到成为区域性的交易平台。

“长安模式”的示范意义

　 种种迹象显示，２００６年是一次重新认识批发市场的契机，也是长安五金市场经验推广的机会。

　 长安聚和电子五金城李广东总经理在接受采访时说，对于促进产业族群形成和发展的４个关键驱动要素中，支援性产业是十分重要而且不可或缺的。聚和电子五金城从根本上改变了传统专业市场松散粗放的运营管理模式和单纯以交易功能为主的市场特性，在专业市场的功能定位和内涵上有不少创新。

　 据介绍，长安的装备类生产资料交易市场是典型的销地型生产资料批发、零售市场，其面对的是小批量、不均衡、动态调整的市场需求，因此对于专业市场自身的配送体系、结算体系、信息管理体系都有较高要求。

　 业内人士认为，就眼下东莞众多批发市场的发展状况而言，大部分已经摆脱了经营单一、价格混乱的原始状态，而进入了相对有序的经营环境，经过过去几年对市场秩序的有机整顿，更重要的是营销策略等理念开始深入管理者的大脑，这才是眼下批发市场风生水起的主要原因。

　 有业内人士则认为，从长安五金城的经验可以推断，批发市场要进一步发展与创新，其战略要点是培育现代批发商，以长安、虎门为代表的产业经济大背景的专业市场，在新时期的重点要从批发市场的场所建设转向对现代大批发商、大代理商、大经销商的培育，从外延数量扩张阶段转向内涵化、国际化高质发展的新阶段。