日前获悉，广州中邮时代电讯科技有限公司（以下简称广州中邮时代）将于8月4日在广州陵园西路和番禺市桥通讯一条街开张两家手机零售连锁直营店。业内人士对此认为，此举将宣告中邮时代正式进军华南手机连锁零售市场。
资料显示，广州中邮时代是中邮时代电讯连锁（以下简称中邮时代）旗下的第11家子公司，中邮时代隶属中国邮电器材集团，其成立的战略意图即全面进入手机零售领域，中国邮电器材总公司旗下的另一家公司中邮普泰将专注于分销领域，同时将旗下的零售业务剥离给中邮时代。
据了解，中邮时代目前在国内的手机连锁零售店已超过260家。据透露，广州中邮时代计划今年在广州的连锁店数量达到11家，明年达到30~40家，3年内在华南地区达到100家门店，力图进入华南手机零售连锁行业的前三强。
首站试水陵园西和番禺
据悉，8月4日，广州中邮时代进军华南市场的第一、二家直营连锁店将同时在陵园西和番禺市桥开张，两地均是手机零售旺地。对此，广州中邮时代总经理黎茂林表示，选择这两个地方切入是华南地区战略布局的第一步，主要是对华南市场进行试探，同时为后续其他店面的开展储备人才。黎茂林认为，在这两大商圈开店是中邮时代的战略选择，虽然在这两大商圈开店的利润非常薄，但必须得进驻，以让广州的消费者认识中邮时代。
广州中邮时代副总经理黄克群则称，陵园西作为广州传统的手机零售一条街，竞争激烈，是商家必争之地，无疑是最具有品牌渗透力的桥头堡及突破口。与此同时，黄克群还表示，广州中邮时代对番禺市场的理解，在于其消费群体基于广州整体市场的独具特色，相对而言，品牌意识不是很强的当地消费观念将是中邮时代契合华南市场的试验田。“如果说陵园西商圈是必争之地，那么番禺商圈则是拓土之疆。”黄克群表示。
年内将推出两大旗舰店
据了解，除了在8月4日将开张的两家新店之外，广州中邮时代今年内将在广州市场连续开出11家左右的零售连锁店，达到初步连锁规模，目前各项准备工作正在有序展开。黎茂林表示，今年9月至10月，广州中邮时代将在广州推出两家大型的连锁旗舰店。
黎茂林透露，这两家旗舰将落在天河城商圈和海珠区。天河城商圈目前是广州高端的、成熟的手机连锁零售区域，有实力的通讯连锁零售企业多选择在此地建立旗舰店，以树立品牌形象。目前，中域电讯、广东协亨、龙粤通信等连锁企业的旗舰店均落户于此。
黄克群认为，天河城商圈聚集了大量的中高端消费群体，但高昂的成本和激烈的竞争意味着所有行业参与者的微利，中邮时代作为后来者，在天河城商圈推出旗舰店，是品牌形象和实力的象征。至于在海珠区开设另一家旗舰店，黎茂林解释道，“住在河南”昭示着巨大的消费潜力，中邮时代希望通过自身旗舰店的设立，达到在广州开辟一个新的手机销售商圈的目标。
收购为主三年剑指三强
据透露，广州中邮时代进军华南市场的战略分三步，力图在3年内进入华南手机零售连锁行业的前三强。
第一步，确立以广州为大本营，在第一年内做好做强广州市场；第二步，巩固在广州手机零售两大商圈的地位，再向周边城市辐射，如明年在继续以广州为核心的前提下，进驻深圳，涉及大佛山地区；第三步，着眼华南市场。在保持广州、深圳和佛山三大区域优势的前提下，启动东莞等其他珠三角城市的扩张计划。
黎茂林透露，按照目前的规划，广州中邮时代计划今年在广州至少开11家店，形成初步连锁规模，明年将达到30~40家的中等规模，到第三年，中邮时代在华南地区总共将开设大约100家门店。
“我们的目标很明确，到第三年时要成为华南通讯连锁市场的前三强。”黎茂林说。
黎茂林表示，扩张将以铺设直营店和收购竞争对手的方式同时进行，而收购将成为主要的形式，广州中邮时代将通过在华南的各个城市收购或控股加盟一些具有发展潜力、中等规模的手机零售连锁企业，实现扩张的步伐。
