中商会函[2006]52号

各有关单位：

随着我国零售业的不断发展和外资投入零售业的步伐加快，消费者购物的分流趋势日趋显现，市场的有限性决定各商家必须凭能力和实力来分割市场。目前我国百货业市场正处于一个席卷全国的大洗牌阶段，在二级城市或省会城市，那些有实力的百货店正在努力地打造自己的旗舰店，而且还在不断地延伸着自己的触角，以求占有更大的市场份额；而那些经营不景气、观念跟不上的百货店，可能正处于被兼并的局面。为提高我国百货零售企业的竞争能力，中国商业联合会拟组织“全国零售企业营销战略及策划创新案例分析高层研讨会”，现将有关事项函告如下：

一、组织机构

主办单位：中国商业联合会

支持单位：中兴―沈阳商业大厦

北京美形名仕国际色彩形象策划有限公司

北京庄胜崇光百货

上海永安百货

承办单位：北京碧舟金鼎商务顾问有限公司

二、课题内容：

（一）从目前零售企业普遍的联营模式看，如何建立合理的营销体制更有利于商家和供应商之间的合作和企业内部管理；

（二）企业如何实现差别化经营，形成自己的核心竞争力，从而提高百货零售业竞争力；

（三）顾客参与促销活动的消费心理、期望值及从顾客需求的角度策划促销活动――消费行为的分析和锁定；

（四）色彩搭配与商品陈列――百货业的终端市场营销；

（五）节假日促销活动应把握的关键要素及安全、通讯、运输及善后等问题；

（六）百货零售业如何加强为消费者服务的行为管理（包括售中和售后）；

（七）百货业态零售企业的现场管理；

（八）解读具有中兴特色的“中兴沈阳百货大厦错位营销模式”；

（九）上海永安百货营销创新案例分析点评；

（十）杭州百大的信息化管理与独特的市场营销体系；

（十一）参会代表圆桌互动交流；

（十二）现场考察当地优秀百货企业。

三、演讲嘉宾：

中国商业联合会

上海永安百货总经理李雨林

人事部商务策划师认证委员会主任助理、高级商务策划师刘秉均

沈阳中兴百货商厦营销部经理、高级商务策划师戴志辉

北京美形名仕国际色彩形象策划有限公司

北京庄胜崇光百货

百大集团杭州百货大楼（或杭州解放路百货）

四、参会对象：各百货业态总经理、副总经理、市场总监、企划经理、促销部、行政部、发展规划部等相关管理人员。

五、时间：2006年6月16日―19日；

地点：杭州（具体地点另行通知）。

六、费用标准：

（一）会务费：商会会员单位1800/人，非会员2100元/人（含会务费、活动费、资料费）。

（二）食宿统一安排，费用自理。

七、其他事项:

（一）具体报到地点及行车路线收到报名表后另行通知；

（二）因通知下发单位有限，可以转发，复印有效；

（三）会议结束组织商务考察活动，自愿参加、费用自理。

八、会务联系方式：