9月28日，由商务部主办、中国纺织品进出口商会承办的 “2012国际纺织服装业业界交流活动”在南京举办。本次国际业界交流的主题是“拓展营销渠道，培育外贸品牌”，来自欧盟、美国、东南亚等国家，以及台湾地区、国内及香港地区的重点行业组织、国际知名品牌企业和大型纺织服装企业总裁200多人出席，中国商业联合会副会长王琴华应邀出席了该活动，并发表了“内外贸联手，打造具有国际竞争力的中国品牌”的主题演讲。

王琴华副会长在演讲中对国内纺织服装企业如何拓展营销渠道，加强品牌建设提出几点建议：

一是要提高产品附加值，增强企业议价能力。当前，棉花等原材料价格上涨以及人工成本的不断提升，挤压了从事简单加工的纺织服装企业的利润空间，同时，国际服装品牌订单进一步向拥有更加廉价劳动力的国家转移。因此，对中国企业来说，必须转变简单加工贸易生产方式，增加产品附加值，提升企业议价能力，增大利润空间。这就要求企业在产品设计、产品定位、产品结构等方面增加投入，以高附加值的产品应对复杂的外贸形势，提高企业竞争力。

二是要加强品牌建设，尽快形成一批具有国际影响力的服装品牌。首先是提高品牌意识，从目前我国纺织服装企业的生产来看，简单加工、贴牌生产方式比较多，有影响力的品牌少之又少，即便一些企业有自己的品牌，但在品牌管理和推广方面力度不够，因此提高企业的品牌生产和管理意识是当务之急；其次科学进行品牌定位，注重区域市场，当前世界及我国区域经济快速发展，区域品牌便于经营管理，更容易形成品牌效应，同样有较大的市场空间，因此，对于品牌建设处于起步阶段的企业来说，可考虑先定位于区域性品牌；再从产品品质和信誉方面加强品牌管理，逐步在更大范围树立企业形象。

三是要注重国内市场，拓宽营销渠道。近几年来国内消费品市场快速发展引起世界各国重视。国务院刚刚发布的《国内贸易发展“十二五”规划》中指出：到2015年，国内消费品市场将发展到32万亿元的规模，预计届时中国将成为全球最大的市场。这一市场既为我们提供了商机，也将是一个充分竞争的战场。中华全国商业信息中心统计数据显示，自2007年起，我国服装零售额连续五年保持20%以上的增速，但市场销售领先品牌却被外资品牌占据，以女装市场为例，2011年位居前十的品牌市场份额中外资占68.15%。在出口环境不景气的情况下，外向型的纺织服装企业可以考虑将经营战略向国内市场转移，开拓国内市场。同时注重新兴国家市场，拓宽销售渠道。

四是要加强与国内零售企业的合作，发挥零售企业提升品牌价值的功能。近十年来，我国零售业发展迅猛，2011年我国商品零售规模达到16.3万亿元，占社会消费品零售总额比重高达84.2%，近十年年均增速达14.3%左右；各种零售业态快速发展，尤其是购物中心、网上零售业发展速度更为迅猛。零售企业发展至今，已进入创建品牌、转变经营模式的发展时期。纺织服装企业可以充分借助大型知名商贸零售企业对市场和消费者的信誉，使名品进名店，增强品牌影响力，扩大销售规模，通过合作方式取得共赢。

五是要服装定价回归理性，转变盲目追崇高端定价的方式。从目前国内和国际经济形势来看，经济不景气使得消费者消费行为更加理性，对物美价廉商品诉求增加。从过去几年我国服装市场发展来看，服装市场不断走高端路线，其表现是服装零售价格不断走高。中华全国商业信息中心统计数据显示，2010年起，我国品牌服装价格保持较高涨幅，2010年上涨12.23%，2011年上涨18.56%，2012年上半年上涨11.34%，与2010年初相比，累计价格涨幅高达48.15%，大大高于居民收入增长幅度。服装价格大幅上涨，已经影响到居民服装消费，销售量贡献度极大下滑。在当前的市场情况下，品牌服装企业必须采取降价策略，实现畸高价格向价值的合理回归，这不仅是市场经济环境对企业的要求，也是多数企业以价换量、减少库存、获取生存发展的自身需要。

王琴华副会长还参观了南京国际时尚消费品博览会。